医药代表年终总结及工作计划-2017医药代表月度工作计划表

本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：
　　一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，
　　二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
　　三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
　　四、今年对自己有以下要求：
　　1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
　　2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
　　4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
　　5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

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