将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中,以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有:疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。
疲劳战
通过谈判中各种有意义的超负荷,超长时间的谈判或故意单调的陈述,使对手从肉体上到精神上感到疲劳,从而使其因疲劳造成漏洞,甚至动摇立场。
泥菩萨
即在谈判中,一旦对自己不同意的立场、方案表示否定的态度后,即守着不动的做法。像泥塑的菩萨一样,表面上无动于衷,实际上不解决任何问题,只有等对方无望,改变态度和建议方案,才重新考虑自己的态度。
挡箭牌
即为了阻止对方的压力,反对己方不同意的立场和方案,坚持己方的条件,而寻找各种借口和遁词的做法。具体做法有:其一,隐蔽自己手中的权力。其二,矛盾上交,即将问题的解决上级或老板身上。其三,金蝉脱壳,即将实质上均由自己操纵的事,改造成自己与对手不交手,交手的义务是第三者,第四者的方法。
磨时间
即以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间,造成谈判的低时效,以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法。
车轮战
即以多个对手针对某个论题或几个论题,轮番上台与对手辨论,在会场造成一种紧张、论理强硬的气氛,给对手精神上形成沉重的压力,迫其在疲于应付中主动退却的做法。
正在阅读:
经典五大谈判策略战术03-31
2017职称英语综合类c级阅读理解angleisanomal|2017职称英语综合类C级语法重难点详解:句子的连接07-09
2018年山西省中考政治真题及答案汇总_2018年内蒙古兴安中考政治真题05-07
2019年青海海东高中学业水平考试成绩查询入口点击进入04-10
2016年河南周口中考数学真题及答案(Word版)07-15
20年后重回母校作文700字10-05
教师节感恩老师的作文500字左右,感恩老师的教师节作文500字三篇07-18
2022青海海南州青少年示范性综合实践中心招聘综合实践专业临聘教师公告06-30
个人年终总结汇报ppt模板,年终个人工作总结PPT模板09-22
我家的葡萄树作文01-08