龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 跨境电子商务企业出口营销策略 作者：余云晖 来源：《今日财富》2017年第26期 经济快速发展下，促使我国出现一大批跨境电子商务企业的出现，出口的企业数量快速增加。但是快速发展环境下，出口营销策略一些问题逐渐显现出来，主要表现在营销思路不清晰，营销策略缺乏逻辑性等方面，这些问题的存在严重阻碍我国跨境电商企业出口营销以及对海外市场的开辟，所以加强对跨境电子商务企业出口营销策略的分析具有重要意义。 跨境电子商务在科技的快速发展中实现快速发展，形成一种新型企业出口形式，跨境电子商务将贸易与互联网信息技术结合在一起，形成更加便捷、开放的贸易体系，在经济全球化环境下，跨境电子商务企业的出现有效实现贸易互联互通。跨境电子商务企业不断涌现新时期，为保证企业获得更好的经济效益，必须加强对出口营销策略的探讨。 一、产品策略 跨境电子商务企业是面向全球的，通过对跨境出口贸易流向、互联网跨境电商平台等沟通渠道的分析，我国跨境电商企业要想提高出口营销质量，应当从供应链源头开始重视对产品的设计。产品是出口营销的载体，只有具备高质量、丰富的产品才能提高出口量，所以选择合适的产品设计策略具有重要作用。一般产品设计策略可以从两个方面进行考虑，首先是标准化产品策略，跨境电子商务环境下受跨境物流、在线交易以及境外货物验收等因素的影响，电子产品因其配件标准化水平高的特性更符合跨境电子商务贸易形式，另一方面由于跨境出口目的地、出口品类等不同，跨境电商企业会储备大量的包装材料，由于订单的增加囤积包装材料在一定程度上增加成本支出，所以利用第三方物流进行产品保包装是提高产品营销策略的重要手段。其次是差异化产品策略，跨境电子商务出口的产品存在多重变化性，所以在出口产品应当更根据不同区域、不同人群的需求实现差异化设计，从而满足消费着实际需求。 二、价格策略 跨境电子商务企业要想获得良好出口营销必须制定良好的价格策略。合理的定价策略可以考虑三个方面因素，第一，根据双方贸易所处的时间区段进行定价，由于不同国家对进口商品有不同的税收政策和标准，所以跨境电子商务企业可以依据进出口双方国家的政策变化，采取不同的价格进行交易，以此保证企业较高经济效益。第二，可以根据出口成本差异确定价格，在详细分析成本高低以及成本构成的基础上，实时调整产品的出口价格。第三，根据出口目标国的不同需制定价格，跨境电子商务企业出口营销策略中，价格制定必须建立在对目标客户及消费者的深入分析基础上，其次还要对进口商的信用情况、经营状况进行调查，通过对出口目标国实际消费水平、消费结构的分析，明确本企业出口产品是否存在替代品和互补品，经过全面分析后，由专业人员确定价格标准。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 三、促销策略 跨境电子商务企业出口营销策略必须借助良好的宣传手段才能实现，一般会选择在跨境电商平台投放广告的形式。我国当前比较内主流的跨境电商平台有阿里巴巴、速卖通等，跨境电子商务企业可以在跨境电商平台上进行注册并交纳会员费就可以实现投放广告、展示产品等，从而吸引消费者注意力，并达到销售的目的。 四、渠道策略 传统的贸易流程中产品需要经过出口商、进口商、批发商、零售商等中间环节，最后到达消费者手中，这种分销渠道比较繁琐，并且延长销售时间。跨境电商平台的发展，形成更加便捷的供应链优势，简化贸易环节，提高产品更新和销售速度。企业可以将出口产品直接提供给第三方跨境电商平台，由电商平台向消费者展示和销售，有效缩短进出口供应链流程，形成商品从工厂到网站直接到客户手中的最短供应链条。这一分销渠道也使第三方跨境电商平台获得更大发展空间，利用互联网的全球覆盖功能，可以在是在全球市场中寻找更多买家。另一方面，通过第三方跨境电商平台实现产品销售，增加供应链的深度，为跨境电子商务出口企业创造更好的营销渠道，并提供良好的物流、金融、跨支付等各项服务。 跨境电子商务出口企业在选择合适的跨境电商平台时应当综合考虑两个方面内容，第一，所选择的跨境电商平台应当有利于企业扩大出口规模，如果无法为企业带来更广阔的市场需求，那么这类跨境电商平台并不适合企业发展和出口。第二，所依托的跨境电商平台的运营模式能否为出口企业带来出口净利润，不同的跨境电商平台其运营模式和服务对象是不同的，电商平台在运行和管理过程中能否为出口企业缩短中间环节，节省支出成本，优化出口流程是选择第三方跨境电商平台的重要因素。 五、结语 跨境电子商务的蓬勃发展促使我国跨境电子商务企业的出现，而随着跨境电子商务的不断完善，加强对企业出口营销策略的重视是企业实现进一步发展提高核心竞争力的关键。通过对我国跨境电子商务企业的分析，从产品、价格、渠道、促销等手段加强分析，并提出有效策略可以有效提高企业出口营销质量，从而促进我国跨境电子商务企业实现进一步发展。（作者单位为江西工业贸易职业技术学院） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/01c1dc8b4b7302768e9951e79b89680203d86bed.html