榜样丨海普诺凯唐晶：销售是一份有温度的工作 作为一个职场人，放弃医院稳定的工作转行做销售，需要很大的勇气，她义无反顾;作为家人，因为长期的在外出差，她对家庭有着太多的亏欠。凭借着“要么不做，要做就要做到最好”的性格，她在天府之国闯出了属于自己的一片天地。她说，销售不是一堆冰冷的数据，而是一份有温度的事情。 ❈唐晶，澳优乳业2016年度“销售精英”获得者，现任海普诺凯四川省区市场经理。作为一个土生土长的四川人，她拥有四川女性固有的特点——吃苦耐劳、天性热情、好强好胜。在工作中，她将这种性格发挥地淋漓尽致，也使得她所在的四川省区客户能够超额完成任务指标，团队也多次荣获优秀省区。 唐晶现在还时常翻阅奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》，提醒自己不忘初心，砥砺前行。她很喜欢书里的一句话“人的生命似洪水在奔流，不遇到岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。”她说人不可能一帆风顺，关键是看遇到挫折后的心态和行动力。工作中，她是雷厉风行的一个人，而且对自己的要求很高，她常说“要么不做，要做就要做到最好”。 弃医从商，身份在变初心不变 “这么好的工作，你为什么要辞职呢?”“要不你回家带小孩吧?多陪陪孩子。”当唐晶提出要从工作了两年的医院离职时，身边的同事、朋友、家人第一反应都是不可思议。要知道医生这一“光鲜亮丽”的工作，每年都有太多的人求之而不得，而唐晶却要辞职。在大多数人看来，作为女性，有一份稳定的工作太重要了，即轻松又有足够的时间照顾家庭。 这一决定，对于唐晶来说何尝不需要过人的勇气。然而，因医务渠道面临的重大改革，加上自身身体的原因，迫使她必须重新审视自己的职业发展。更重要的是身上那股不服输的性格，思考良久后，她毅然决定放弃医院的工作，走上别人看来“无比辛苦”的路。 唐晶的家庭可谓医生世家，从小她就觉得医生是生命的守护者，是非常伟大的职业。海普诺凯专注母婴营养健康，缔造品质生活的使命与她行医救人的初心十分吻合，再加上乐于分享，喜欢接受挑战的性格使她依然地决定要加入海普诺凯。她对市场由衷的热爱，也很享受压力过后的荣耀，她说这是她向往和理想中的职业。 一场令行业侧目的童话剧 2016年那场全国行业首创的大型童话剧，可以说是四川团队在全国打响知名度的关键一战。很多人都说这场话剧非常成功，但唐晶团队为此所付出的努力却鲜为人知。 彼时，奶粉市场竞争异常激烈，为避免恶性竞争，公司总部想在全国挑选一个省区作为试点，用童话剧的形式，借助海普诺凯的品牌力，推动渠道的发展。在经过各省区的申请及总部的考核后，这一试点最终落在了四川。 “因为原来没有人这么做过，当时，我们也是摸着石头过河，面对市场和其它品牌的质疑，团队的每一位家人都深深感受到了肩上的使命和责任，也有家人退缩，不敢做也不知道怎么做的情绪在团队中蔓延。”现在回想起当初的场景，唐晶依然感慨良多。 为了做好这次活动，当时不到20人的四川团队全部到成都集结，常常彻夜不眠开会讨论细节，一次次与合作方梳理方案，确定话剧内容，邀请观众，和广告公司核对广宣元素，甚至跑公安局，城管局。既然没了退路，那就只能勇往直前，“当时，我们就一个信念，我们坚信我们能行。” 事后证明，所有的努力都是值得的。活动当天，现场座无虚席，很多成都周边地市的合作伙伴也驱车过来观看演出，并要求去到当地举行类似的活动。 活动前，1897在成都一个月的销量大概是1500听，活动结束后，这一数据实现了翻番，直接来到了3000听。很多原来不是公司经销商的老板当场表示愿意与海普诺凯长期合作。 如今，童话剧已经变成海普诺凯品牌性活动，在全国铺开，去年完成了30多场演出，今年更是要做70场。 从一人孤军奋战到现在建立了10人的活动团队，2016年唐晶和她的团队组织小型活动380多场，中型活动100多场，大型活动10场，并且陆陆续续承接了爱上幼儿园、童话剧巡演、悠蓝沙画音乐剧等大活动。 说到做活动的心得，她表示前期的沟通很重要，只有各方达成一致的需求点，活动才能取得预期的效果，当然，这其中离不开时刻的跟进与反馈。困难肯定会有，但她始终相信，办法总会比困难多，只要确定目标，并围绕展开，一定能取得好的结果。 工作和家庭并不矛盾 “海普诺凯童话剧巡演四川第七场攀枝花站演出完美谢幕，感谢优秀的家人们，我们努力为每一个尊贵的会员家庭带来美好的视觉盛宴及体验。第八场，6月11日，明天西昌见。” “【臻营养 真有机】悠蓝妈妈大招募，四川第九场遂宁站精彩呈现，现场人气火爆上天，悠蓝妈妈风采绝伦，共同期待下一站，6月30日绵阳见。” “离家七天把家还，娘问‘还没吃吧，煮几个饺子?’答‘这么晚了，4个吧’，碗一端上来，来，八个吃掉。” 打开唐晶的朋友圈，写的都是活动的信息，仿佛她不是在活动现场，就是在去活动现场的路上。这似乎也是刚开始家庭对唐晶工作不理解的地方，尤其她是从稳定轻松的医生岗位走上了长辈们觉得特别辛苦的销售岗位。 作为一个职场女性，在事业上，唐晶是成功的;作为家人，她又充满了愧疚。经过多次深入地沟通，同时在工作中也慢慢取得了成绩，谭晶逐渐获得家人的理解和支持。她说，家庭和工作并不是矛盾存在的个体，“我们在做活动的时候，如果是在家乡的地级市，也偶尔会让家人带着小朋友来参与，既是一种亲身上阵的宣传，也是一种陪伴。”家人有时候也会帮忙整理活动现场的物料，表达对她们工作的支持。 说到这里，她说要特别感谢公司对员工家属的认同，不仅设有专门的家属日，也会在年会上邀请优秀家人的亲属到场分享喜悦。 现在工作中取得了成绩，家人对她的工作也理解和支持了，谈到家人，唐晶虽然说得轻松，但或多或少都会觉得有所愧疚，“对于家庭，我现在真的没有太多时间照顾到，只能暂时跟家人们说声抱歉了。”她说，有一次月底清理发票时，才发现自己这个月在家待了才三天。“有时候，家里反而变得有点像酒店，住几天就走了。” 这仿佛是所有做市场的人的一种生活常态，“总部的王姐跟我说公司刚创立的时候，条件更艰苦，渠道经理长时间看不到孩子，裤子里全是给孩子的道歉信。” 先有团队再有个人 “所谓的坦途难免荆棘，光鲜的背后难免汗水。‘累吗?点头，又摆手，是有幸。赶路的黑夜有华灯，疲惫的清晨有朝阳，还有一路走来的小伙伴。” 在采访的过程中，唐晶多次提到团队，她说销售行业任何一次胜利都不是个人的胜利，一定是团队的胜利，是团队给了她支持和帮助，她所获得的每一个荣誉都不只是个人的，更是团队的，只是她代表团队获取了这个荣誉。她把自己的成就归功于总部的支持，归功于省区经理、上级领导的帮助与支持。“很感激让我遇到了一个这么优秀的团队。” 对于未来，唐晶想得很清楚，“公司现在已经有了很明确的目标，我要做的就是紧跟公司，把自己做到最好。对于家庭，随着团队的不断壮大和成熟，我希望有更多的时间陪陪家人。” 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/04b6c90c42323968011ca300a6c30c225901f02c.html