先免费消费,再付费消费的案例 5年前没有微信群、没有移动支付，购买的商品无法迅速到达手中，但在社交电商发展迅猛的今天，除了社交流量和移动支付，就连仓储物流在过去这些年都被建设得特别高效，目前全世界只有中国实现了买东西半小时内送达。 但在享受移动支付和移动互联网高速发展成果的同时，你会逐渐发现，这两年用滴滴打车越来越贵了，有时候甚至比出租车还贵，尤其在高峰时段；某团和其他外卖平台的外卖红包缩水了，从几年前曾一单满25减22，缩水到只减一两块；无人货架正悄悄让你支付更高价格——大战时，行业普遍毛利是20%左右，但现在，各种无人货柜加价率已经超过了至少40%。 20年来，"免费"作为整个互联网界最著名、影响最深远的一个策略，虽然它并不是最新鲜的，比如吉列就"送刀架"但卖刀片，运营商充话费送手机；2005年前，用户玩网游都是按时间收费，但巨人和盛大开创了"游戏免费、道具收费"模式，令网游用户激增；周鸿祎是免费模式的拥趸，为360的杀毒软件加上了"彻底永久免费"的字样，干掉了卡巴斯基等传统安全软件……但从雅虎作为第一个互联网此类案例开始，"免费"的魔力在于：它带来用户量和规模的速度是前所未有的，然后，"马太效应"爆发，越多人用越好用，甚至到了"老二非死不可"的地步。成为老大后能坐享超级收益，因此风险资本为了超额收益，又愿意支持创业者"烧钱"一赌。用免费策略拉来了用户但留不住，这只是第一重暴击。更糟糕的是，随着时代变迁，拉用户还越变越贵了。 以前我们可能都不太愿意为一首歌或者一个视频付钱，但现在开通视频会员，音乐会员已经成为了门槛非常低的事情。用户愿意为更有价值的东西付更多钱，进而获得更多权益。 2018到2019年间，用户为会员付费的数据正在呈现大幅增长趋势，新消费青年在付费会员上花费近千元也是常见现象。从最初的为内容付费，到现在的为会员付费，实际上是一个消费层面的跳跃升级。 新消费青年们有着自己的生活理念，对生活品质有一定的追求，比起商品的品牌效应，他们更在乎性价比、优惠力度、服务等方面的体验。微云推·VPLUS平台以"解决用户半径一公里的生活服务消费需求"为目标，几乎满足了用户的刚需和场景消费需求，用户成为会员后的使用频次很高。会员每月专享优惠券和商品服务特权，最终给予用户极高的性价比体验，受到用户的好评和青睐。 让会员费发挥到极限，让消费者觉得物超所值并成为会员。这是VPLUS吸引用户的关键，也是付费会员制的最终目的，越来越多有消费能力的新青年正在加入VPLUS，紧抓他们的消费心理也就相当于抓住了会员制消费的市场，在这一场会员制消费平台角逐中，谁能最先抢占市场、留下用户，才是至关重要的。作为最先洞察市场，赢得用户信赖的平台，VPLUS会员有望引领共享会员制消费平台，让越来越多的移动互联网用户真实享受到"权益"的同时产生对平台的认可，引爆付费会员的商业潜力。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/081e042201020740be1e650e52ea551810a6c90e.html