精品文档（可编辑） 值得下载 “蚂蚁雄兵”策略有效吗？ 海尔微商？切入点是什么？微商是它的一个新渠道吗？传统企业在移动互联网的大潮之下，颇有急不可耐先上船再买票的意思。焦虑、恐慌、惊喜、没底，是众多企业家在这个社会经济巨大转型期的典型心理。微商体系是不是真的适应这些传统企业的潜在需求呢？企业要适应新时代，是不是一定用这个方式来走这座桥呢？ 近日，京东和腾讯推出“京腾计划”，意欲打造“更懂你”的品商，诚如是，我们这些企业，是不是还要去研究什么叫品商呢？这些跟进没有错，是跟进趋势，还是跟进手段？是跟进别人定义的手段，还是基于我们自己核心能力与战略资产之下的手段？想必许多人感到应该是后者，那么到底应该怎么去思考自己认为的蚂蚁雄兵策略？ 一是洞察趋势，了解存量红利和增量红利。现在资讯汗牛充栋，如何了解移动互联网下和我们企业有关的趋势？尾随直接或者间接客户、消费者、用户的足迹，往往容易获得端倪。 存量红利，也就是自然人的经济自由行动借助移动互联网得以极大解放，企业可以更加便利地接触到消费者。这是非常了不起的一个红利，是我们需要尽快享用的。 1 / 3 精品文档（可编辑） 值得下载 另外就是传统电商所衍生出的在线支付、移动支付、提前支付红利，以及快递物流红利。电商快速增长所形成的电商快递新势力，虽然在社会化物流方面增加了总成本，但是日益发达的物流网络，已经形成极大的红利基础。基于这些普适性的存量红利，一个行业可能创造出本行业乃至其他行业可以更精致享受的增量红利，这恰是新世代的脉力所在。 二是分析战略资产。什么是战略资产？就是你能拥有和支配的存量资源，但是这些资源对既有业务或者传统业务价值不大，价值不充分，但是对于新业务可能具有特别价值的。比如海尔，如果他去找10万微商（我更愿意将他们所看重的“微商”称呼为客源合伙人），应该首先找谁呢？ 首先应该是既有销售体系的经销商、零售商中的个人，以及自有员工与供应合作伙伴的员工。这就是海尔的存量红利，依托数万懂个产品的“直系亲属”，可以迅速地将市场的接触点增加3-5倍。物流与生产体系可以更大规模的得到利用，存量红利得以绽放。 三是寻找“图钉”式切入点，绘就转型路线图。 第一炮怎么打？互联网公司“免费培养客户习惯与黏度”已经被许多触网企业视为圭臬，实在是毒药啊。有限的预算，很难在两三个月内在市场上整出泡泡来，然后传统势力就来质疑基于互联网的业务模式是不是靠谱，决策者往往会失去信心。 2 / 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/088508803369a45177232f60ddccda38366be1d4.html