关于12月奶粉任务完成情况的通报 杭娃销通报【2011】258号 各省销售分公司： 现将截止到12月8日完成12月任务报站情况及要求通报如下： 一、整体任务完成情况 截止12月8日，全国12月的奶粉报站额仅完成任务的21%，其中浙南已完成任务的96%、皖南完成任务的73%；但尚有粤北、宁夏、内蒙、甘肃的任务完成率为0；川东、苏南、鄂东、江西、吉林、黑龙江、陕西、鲁东、上海、新疆、粤西、豫南、冀东的任务完成率低于10%。具体各省截止到12月8日的奶粉任务完成情况如下： 省份 浙南 皖南 浙北 北京 广西 山西 福建 粤东 鄂西 辽西 任务完成率 省份 任务完成率 省份 任务完成率 省份 任务完成率 省份 任务完成率 2% 2% 0% 0% 0% 0% 21% 96% 成都 73% 贵州 48% 湖南 48% 川南 45% 豫北 36% 浙西 36% 冀西 35% 海南 34% 青藏 32% 皖北 30% 鲁西 27% 杭州 26% 辽东 25% 冀北 24% 滇西 23% 重庆 22% 苏北 20% 浙东 20% 滇东 19% 冀东 18% 豫南 17% 粤西 14% 新疆 13% 上海 12% 鲁东 11% 陕西 10% 黑龙江 10% 吉林 10% 江西 9% 鄂东 8% 苏南 8% 川东 8% 甘肃 6% 内蒙古 5% 宁夏 5% 粤北 5% 总计 4% 4% 3% 二、各客户任务完成情况 从各省各客户12月份的报站情况分析，2012年合作的客户中竟然有414家客户12月尚没有报站量，而且有些客户的库存也不大，部分客户甚至没有库存，但也没有报站，不知这些客户是否是真正的奶粉客户？ 市场 北京 浙北 福建 苏北 川南 浙西 皖南 山西 冀西 客户数量 未报站客户数量 未报站客户占比 市场 客户数量 7 12 10 25 62 10 14 35 13 未报站客户数量 4 7 6 16 40 7 10 25 10 未报站客户占比 57% 58% 60% 64% 65% 70% 71% 71% 77% 1 3 9 15 13 5 21 16 11 1 2 2 1 5 4 3 0% 新疆 0% 冀东 11% 川东 13% 黑龙江 15% 湖南 20% 滇西 24% 成都 25% 豫南 27% 苏南 浙南 鄂西 广西 海南 辽西 粤东 陕西 豫北 粤西 浙东 皖北 冀北 上海 重庆 贵州 10 23 25 3 9 13 5 46 7 7 22 21 2 8 23 3 7 8 1 3 5 2 19 3 3 10 10 1 4 13 30% 吉林 30% 鲁西 32% 辽东 33% 青藏 33% 滇东 38% 杭州 40% 鲁东 41% 鄂东 43% 江西 43% 甘肃 45% 内蒙古 48% 宁夏 50% 粤北 50% 总计 57% 22 22 18 12 14 7 9 24 43 8 12 5 7 709 17 17 15 10 12 6 8 22 40 8 12 5 7 414 77% 77% 83% 83% 86% 86% 89% 92% 93% 100% 100% 100% 100% 58% 三、下步工作要求 1、要求各省销售分公司督促奶粉客户抓紧报站，考虑21-25日的集中报站考核需要过渡，因此12月21日前报站的，仍享受原联销体协议规定的3%奖励。从12月21日开始严格执行21-25日集中报站的考核规定。 2、要求各省逐家对12月客户的报站情况进行核查（具体客户报站清单另行下发），要求各省对没有报站或报站量明显不符要求的客户逐家进行明确，如不想合作或不能完成任务的客户，就解除联销体协议，我们另行寻找合作客户。 3、各级奶粉销售人员的奖金严格按奶粉业绩进行考核。 4、从12月份开始，奶粉的任务完成率仍与省级经理的奖金挂钩，省级经理奖金中的20%的根据奶粉任务完成率进行考核。 5、对于12月奶粉任务完成率低于30%的省级奶粉经理，一律予以免职处理，对于任务完成率低于30%的奶粉经理，也一律予以免职处理。 特此通报！ 销售公司奶粉事业部 2011年12月9日 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/0992468183d049649b66588d.html