直播营销的四大模式 概念：直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的 播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的 增长的目的。 模式一：品牌+直播+明星 在线的主播千千万，观众为什么偏偏走进你房间？ 有明星”显然是一个不错 的理由。 在这方面，一个流传甚广的案例是欧莱雅零时差追戛纳”。今年戛纳电影节 上,欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕 后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇 春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直 接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。 此外还有男神奶爸吴尊推荐惠氏启赋奶粉，1小时直播达成120万交易量； 女神柳岩与聚划算合作，打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等 等。 明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就 能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。不 过这种玩法的劣势也显而易见 一一大部分明星的直播都局限于片场间隙、 后台化 妆间，并无充分准备，只依靠 现炒现卖”，能留下来的话题不多。按照眼下品牌 在直播上消费明星的速度，大众的猎奇心理很快就会满足，审美疲劳也就不远了。 模式二：品牌+发布会+直播 除了请明星吆喝的 直播版电视购物”，国内企业触发直播这项技能的另一种 普遍姿势就是发布会直播了。 表现最突出的是新晋网红雷布斯。近日，小米抛弃御用的发布会场地 一一国 家会议中心&新云南皇冠假日酒店，第一次举办了一场纯在线直播的新品发布 会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播 APP, 发布了其传闻已久的无人机。 戏剧性的一幕是，发布会的主角一一那架满载希望的无人机在试飞过程中突 然下跌炸机，现场一时混乱非常，而且视频里传出 卧槽，切断直播”的叫喊 线上发布会好处多多：首先场地、搭建费没有了，省掉一笔开支（尤其是乐 视这样一天一场发布会的大户）；其次覆盖的米粉广了参与度也提升了， 每个人 都可以留言向雷军提问；而且作为国内 第一次”纯在线直播的新品发布会，这事 儿还具有事件营销的资质。 然而发布会直播不是你想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播的企业 CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜，自黑、 他黑得心应手，连听3小时都不觉得烦。 模式三：品牌+直播+企业日常 前面提到，对 C 端来说，万事皆可直播，这句话放在企业营销上同样适用。 今年 3 月，以性感著称的 CalvinKlein 在 Twitter 的直播平台 Periscope 上，直播 了它极具标志性的 2016 秋季广告大片制作全程，包括选秀、幕后花絮等。 另外一家，虽然是老牌B2B企业，但是百年来一直走在营销前沿的 GE，这 次也做了直播营销的吃螃蟹者： 去年 7 月，他们推出了一场为期五天的无人机直 播，从东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场（比如如深海钻井、 风力发电）进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如 工人 们站在百米支架上工作如何克服恐惧？ ”等好奇探究，激发了他们对科技和公司 的兴趣。 从几百米高空俯视白色的 GE 风力涡轮机， 竟然还捕捉到站在这白色大家伙 上自豪挥手的工人。 社交时代，营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴， 品牌分享自己正在做的事， 也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。 而且帷 幕背后往往隐藏着精彩， 但如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、 故 事，将是对公关、营销人的一大考验。 模式四：品牌＋直播＋深互动 虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段， 但有一点已经形成共识： 直播 最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动， 這是其他平台作无法企及的。前三种方法的互动模式 ——评论、打赏、送礼物， 都只停留在表面，并没有将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。 深入互动的直播营销该怎么玩呢？以下 1 个创意或许能为我们提供参考： 其一是去年 4 月，以搞怪著称的男性护理品牌 Old Spice 在游戏直播平台 Twitch 上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而 且他的行为完全由观众控制。 所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控 制人物的下一步行动， 然后统计所有玩家的选择， 票数最高的动作就作为当事人 等的下一步行动。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/0bf6ab8c961ea76e58fafab069dc5022aaea46d2.html