从PC 到“掌上玩物” 作者：暂无 来源：《新经济》 2013年第24期 文| NEW ECONOMY 记者 宋爽劲 近年来，以个人电脑业务为主的联想，也在手机业务上逐步发力。在移动智能终端的市场渗透率不断提高的今天，联想巩固PC 端领先位置，并积极拓展移动端业务的战略定位非常清晰。 尽管联想个人电脑业务仍逆市保持增长，但如今联想显然已经把更多的心思花在了手机业务上。11 月19 日，联想集团在 MIDH 总部召开了一场小规模的媒体沟通会。联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸在接受媒体采访时表示，联想集团未来将改变手机业务的发展策略，未来将会以精品产品为主，并且同时追求出货量和利润目标。 近年来，以个人电脑业务为主的联想，也在手机业务上逐步发力。在联想最新公布的截至今年9月30 日的第三季度财报中，联想移动互联及数字家庭（MIDH）业务，包括智能手机和平板电脑占全球总营业额的15%，营收达15 亿美元，同比增长106%。尽管MIDH 业务的营收占比最低，但是其营收增速早已远远超过了笔记本电脑业务的同期增速。同时，在该季度中，联想移动终端出货量超过1400 万台，与个人电脑的销量已经持平。 同时，记者还发现，近年来联想手机业务的营收占比正在逐年提高。根据国际评级机构穆迪部分控股的数库财务咨询（ChinaScope Financial）数据，2010-2012 年，联想手机产品的营收分别达8.04亿美元、14.84 亿美元和30.39 亿美元，分别占集团总营收4%、5% 和9%。 数库财务咨询的产业分析师Kevin Hu 在接受《新经济》记者采访时表示，“尽管公司在13/14财年上半年营收同比增11%，但其PC 整机业务所带来的营收占比却从上一财年上半年的86% 下降到79%。与此同时，公司手机业务营收占比飙升至14%，凸显出联想在移动智能终端领域的野心。我们认为，在移动智能终端的市场渗透率不断提高的今天，联想巩固PC 端领先位置并积极拓展移动端业务的战略定位非常清晰。” 知名消费电子和互联网行业专家王斌（笔名磐石之心）告诉《新经济》记者，联想在PC 业务上很难长时间维持增长，因为PC 需求量一直在下滑。同时，市场已经向移动方面转移了，这也势必会让联想未来的战略重点放在手机方面。 《新经济》记者从联想方面了解到，联想手机一直都遵循着“三步走”的发展战略。第一便是要取得规模优势。对于手机厂商而言，出货规模就决定了地位，“只有到了一定规模，和供应链的议价能力才能得到提升，同时，在和运营商谈判的时候才能掌握更多的话语权。”有业内人士表示。 从目前的市场表现来看， 联想已经基本达成了这一战略目标。根据美国信息技术咨询机构Gartner 最新统计报告，在第三季度中，联想手机的销量达到1288 万部，占同期总销量的5.1%。 Gartner 的分析师表示，联想智能手机销量快速增长主要来自庞大的中国本土市场。其销量较去年同期增长了84.5%，其中95% 在中国出售。 在联想手机本土化的战略中，运营商可谓是功不可没。据冯幸介绍，中国三大运营商市场为联想智能手机贡献了约70% 的销量。而在后续的产品方面，联想也还将继续加强与运营商的合作。据了解，在近期上市的高端产品VIBE Z 同样会推出运营商定制版。在联通版本的VIBE Z 上市后，联想将会相继推出电信版本的VIBE Z。 除了巩固国内运营商市场，联想也与其他国产品牌一样，正积极进行全球化的布局，而这也是“三步走”战略中的第二步。“作为联想来讲，PC 有出色的基础，那么它进入海外也是理所当然的。” 联想集团手机事业部产品规划高级总监彭海涛曾表示，“目前联想海外市场已经达到了15 个国家，现在还在扩充，未来应该能够到20 个左右。具体来说，联想已经进入了俄罗斯、印度、印尼、菲律宾、马来西亚、墨西哥、智利等国家。同时，明年联想应该会进入欧美等成熟市场中。” 而联想集团公关高级经理张莉在接受《新经济》记者采访时表示，全球化布局一直都是联想在做的事情。例如联想前不久正式推出的高端手机VIBE X，除了在中国本土市场销售外，还将同时在东南亚、欧洲等国家同步销售。同时，她还透露，目前联想正在积极与美国本土的运营商进行洽谈，预计在明年，联想手机将进入美国市场。 “优秀本土品牌的推广和打造向来是困扰国内移动终端厂商的难题。数据显示，截至2013 年3 季度末，国内IT 巨头华为占全球智能手机份额的5.1%，而后来居上的联想抢占到4.3% 的市场份额，这一数字显然不符合联想打造全球领先公司的定位。” 数库财务咨询的产业分析师Kevin Hu 告诉《新经济》记者，“因此，今年一系列有关联想欲并购黑莓、HTC、OPPO 的报道不胫而走。尽管其中大多传闻事后均被当事一方公开否认，但从中我们不难看出联想耕耘高端手机品牌的迫切需求。” 据了解，VIBE 系列是联想高端品牌战略中很重要的一环，而这也是联想手机“三步走”战略中的第三步。联想智能手机主要分为四大产品线，其中A、S、P、K 四大产品线分别定位为低端、时尚、商务和性能。在此基础上，联想集团在今年推出的高端子品牌VIBE 的两款产品，其中一款是9 月28日正式推出的智能手机VIBE X，而另一款则是在11 月28 日正式开始预售的高端智能手机VIBE Z。前者是以追求极致设计为目的，而后者则是主打性能，但这两款产品仍然归属于联想的S 系列和K 系列，其中VIBE X 属于S 系列，VIBE Z 属于K 系列。 张莉告诉《新经济》记者，联想手机的高端品牌战略并不是意味着将会放弃低端品牌，在推出高端产品的同时，联想也会兼顾A 系列智能手机产品，为不同的消费者提供选择。冯幸在接受采访时也表示，联想的精品化不是只走高端路线，联想选择的是全价位段覆盖，只是型号变少了。 值得注意的是，与联想传统依靠线下渠道销售手机不同，在VIBE Z 的销售过程中，联想尝试了真正意义上的网络营销。据悉，在最开始的一两个月里，VIBE Z 都将会主要依赖于线上销售，并将启动预售模式，进行线上、线下互动销售，而在推广方面，则会更多地依赖于线上。 “我们认为，联想具备生产高端智能产品的技术水平，拥有卓越的品牌推广和拓展团队。因此，公司的移动智能终端业务可期。” 数库财务咨询的产业分析师Kevin Hu 说道。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/0e598484148884868762caaedd3383c4ba4cb46f.html