写创业计划书是一个沉下来的过程

“一杯酱油和一杯同样体积的醋，从酱油里舀出一勺放进醋里，接着从醋杯里舀出同样多的一勺放进酱油里。第一杯里酱油的比例与第二杯里醋的比例哪个更高？”在北京大学理科教学楼，创业计划与创业机会讲座的主讲人、光华管理学院管理科学与信息系统系教授杨东宁提出了一个似乎并无关联的问题。很快3种答案都有了支持。一段时间的静默后，有人很坚定地回答：“一样多，算出来的。”

“你怎么写创业计划书？网上下载一个模板，再往里填内容？有时候，我们需要一点智力挑战。”杨东宁说。而这个挑战，与思考开篇提到的那道简单智力题的过程类似，是一个沉下来，将实证命题转化成公理的过程。

“实证命题没有所谓正确答案。”杨东宁举例说，“假设你拥有一家前景不错的公司，正与另一位合伙人洽谈融资继续发展，你是报偿他现金呢，还是给他同数量的股权？”股权未来可能会被稀释，而同数量并不等同于同价，每个人都可以作出不同选择。

转化公理，首先需要对现状的清晰描述，即明确定义。以某计划书的判断“城市人口的住房输出占家庭收入的比例升高”为例，可以继续细化的就有“城市人口是指三环内还是五环内”、“住房输出是居住性的还是购买性的”等方面内容。

完成转化后，创业者就该找到“问题模式”——“商业机会在哪里”。比如，近年太阳能产业企业蜂拥而起，www.zhifuche.com而生产需要使用金刚颗粒钢线切割硅锭。一家企业就在被弃之不用的切割废料中找到了商机，提供专业回收服务，靠重力获取其中昂贵的硅粉和金刚颗粒，企业发展顺利，已于年内上市。

亿利资本的兴起，则是依靠创始人在沙漠治理中发现的商机，将焚烧治沙植被地表以上的部分这一费时费工的环节变为获取电力的契机。另一方面，创造的工作机会使得游牧活动减少，更加巩固了治沙的成果。“小企业可以快速适应行业变化，将研究变为应用，成为明星企业。”杨东宁总结说，“而明星企业依托重大科技成果，把握发展核心规律，取代在位者。”

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