暑期培训班招生方案1 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类研修学校之间的竞争越来越激烈，其次特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解教学内容当地的教育水平和教学现状，使负责人更好处长的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、师生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是入学的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个一个半人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，之下看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：突显小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与学生家长沟通的互动技巧、与学生沟通的技巧。地区要弯果针对住宅户，他家有小孩的人家，或者是马路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿积极性的家长领到各个分部公立学校。以便更好的达成首要目标。 招生过程从另一种一种意义上说：其实是一个人际交往的原核细胞，要学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人则当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标小学生。 2、评审你的招生创业团队 对于绝大部分招生来说80:20定律。 80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理服务的名单 (3)对现有代理进行分层 (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上者评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快技术手段。 (2)已引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况) 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/18386ac45afb770bf78a6529647d27284a733706.html