商业地产招商提成制度 一、招商提成组成 1、薪酬:底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行; （聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整)； 三、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣--—负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣--—按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8％计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 1）招商主管: 公佣-—-项目当月招商业绩总额的3%； 私佣—-—按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15％； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20％； 2）招商专员： 公佣—--项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数; 私佣-—-与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准: 主力店和次主力店的佣金提成标准： 1）主力店的合同成交（签定合同，盖章,交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定 金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80％，另外20％则到商家实施开业后一个月内发放； 2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准"中规定的个人应享受的相应比例计提； 3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣—-—按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20％； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。） 五、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后,随当月工资一同发放。 六、补充说明 1、所有招商人员公佣的计算,如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。 2、部门如有招商人员离职,其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配. 附件一：佣金计算比例说明 1、 提取佣金总标的说明： 按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金.依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1。5-2个月租金，因此总的标的提取为签约成交租金的50%. 2、 商业公司总经理/商管部经理/策划主管: 三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度,因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，总经理提取20％，商管部经理8%，策划主管2%。 3、 招商主管/招商专员： 在总签约租金中分别拿出3%和2%，作为奖励分别发放给主管和专员，另外的15％作为考核系数激励招商人员。 附件二:散铺出租的业绩基数计算办法说明 部门每月需完成的面积=总建筑面积的70％÷招商期月数 每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数(主管+专员） 每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×租金均价xx元/㎡ 每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1a9fddc96c1aff00bed5b9f3f90f76c661374cce.html