案例研究:郑明明化妆品:年年走俏

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案例2 郑明明化妆品:年年走俏

据国家信息中心信息开发部和上海市商品信息中心调查,2000年上海郑明明化妆品有限公司生产的郑明明牌美容护肤用品销售额,在上海市亿元专业商场重点商品市场调查中,名列前茅。这是自1995年以来郑明明产品第6次荣登销量榜前列。其走俏的秘密是什么呢? 1、捕捉信息出奇招

1999年国庆前夕,郑明明公司推出了“人老腿先衰,脸老眼先衰”的广告,弓[起强烈的反响,郑明明眼部系列(生化雪清眼皱精华素、眼膜、眼胶)顿时成了炙手可热的商品,4个月创下了销售千万元的好成绩。

在往昔,使用眼霜的人简直是凤毛麟角,如今人们的生活水平提高了,买眼霜的人逐渐多了起来。郑明明公司敏感地捕捉到这条市场信息后,果断地调整了产品结构,同时配合有的促销:凡买郑明明生化雪清眼部系列任何两种,均赠口红(市价78)1支,一下子把眼霜的消费推向了高潮,实实在在地红火了好几个月,直到今天仍热销不衰。

郑明明根据“人老腿先衰,脸老眼先衰”的自然规律,提出了“人防老,先防腿;脸防老,先防眼”的一种全新护理新理念,在广大中老年消费者中引起了强烈的共鸣。郑明明生化雪清眼部系列,不含油脂,不会产生脂肪粒:也不含酒精,不会刺激皮肤。产品以深海鱼软骨提取物鱼蛋白为主要成分,鱼蛋白与人真皮组织中的胶原蛋白结构相似,渗入皮下,能补充人体的胶原蛋白,使皮肤饱满光滑,富有弹



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性和韧性,从而明显改善鱼尾纹、眼角下生、眼袋、黑眼圈等眼部早衰现象。

2、人无我有技高一筹

1)人无我有。随商情、消费心理与时令的变化而变化。如1996年,郑明明根据她长期的观察与研究,以国际美容大师的慧眼与大手笔,开发出加纤维的睫毛魔膏,能与自然睫毛合而为一,可使睫毛加23毫米,且能上翘,巧妙到“一刷就长,再刷就翘”。顿时,这种睫毛魔膏走遍神州大地,年销百万支,销额近亿元。

2)技高一筹。要使肌肤嫩白有亮泽,保湿是美容护肤的重要手段,因为皮肤也是机体组织的一部分,它也需要呼吸与营养。郑明明依据这一生理特点,采用高科技产物——神经酰酸合成物制成活力再生霜,易渗入皮肤层,增强细胞的粘合力,从而达到防止皮肤水分蒸发的作用。

3“名人效应”

若干年前,台湾影星胡慧中在出演《猎魔群英》中意外烧伤,近乎毁了容。郑明明以新研制成功的再生霜和其他药物为她精心护理,使她再造了第二次艺术生命。“郑明明”三个字在香港是美的象征,她本人在国际上也成为美容大师。权威的国际斯佳美容协会授予她美容界的殊荣——“美容教母”称号,郑明明为获此殊荣的东方第一人。她在世界各地,在香港、在北京创办了美发美容学校,并促使国际圣迪斯科美容协会在香港批准以中文考试获证,使东方美容师走向世界。20009月从享有50多年历史的世界性权威美容组织圣迪斯哥



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