分析过去预测未来 一 财务分析的目的 通过分析该收入和成本相关报表可以比较直观清晰的发现营运过程中各个环节的运行情况，及时了解营运中存在的各种问题，给决策者提供建设性的意见。主要达到的目标为：在满足正常营运的情况下不断降低成本和财务风险、做好各类项目的可行性研究力求提高报酬降低风险、合理运用资金提高资金的周转率、采取各种措施提高利润水平最终达到企业价值最大化。 二 收入报表的分析步骤 收入报表分析步骤 1 根据相关因素的变化分析收入利润的关系。各商品的明细销售情况根据佳为系统子类发○生日汇，结合相关成本和收入报表分析其销量，利润等指标对不理想的商品进行处理（考虑是否更换或做相应的价格变动及其他的营销策略）。 营业收入同历史数据比较分析 销量 找到利润最高点 单价 现场服务质量推销能力 营销策略 市场因素 营销动赠送等 采购 市场价格 单位变动成本 商品材料的质量 2 以上因素都影响相关利润指标，每月分析收入增长或降低的原因，从相关的商品○各部门的实用情况 分类中找出是那类商品影响营业收的增长或降低，分析是否由于价格变动或营销策略及其他相关因素的影响，再针对做出相应的决策。 3 同历史数据比较分析单价与销量，确定计算出利润最大值时的单价。 ○4 通过营销策略的对象（针对某种商品）比较历史记录，分析评估该营销策略对相○关产品销量和销售额影响程度从而确定可行性，为下各月的方案决策提供实质性的依据和意见。 5 结合历史数据分析销量并和现场负责人一起综合分析该月门店服务质量、推销力○度等因素对销量的影响。 6 结合历史数据分析单位变动成本的增长或降低，做到及时了解市场信息加强采购○（价格）、仓管（质量）的管理工作。 7 分析每月各类商品及明细的销售额、销占率、利润点，确保创造高利润的商品发○挥更大的作用。 8 将所有相关的分析数据及时报送门店经理人员，并一起分析做出相应的决策。 ○三 成本费用报表的结构介绍和控制分析步骤 1、成本费用表的结构介绍 相对固定成本 各部门固定成本明细 成本费用 变动成本 各部门变动成本明细 1 相对固定成本是指正常营运情况下需要发生的各种成本费用，他与该部门的销售○额的联系相对较小，例如：人工工资、电费、水费、低值易耗品等 2 变动成本是指随销售量和销售额的变动而变动成正相关，在一定时期其单位变动○成本率是相对固定的，例如：生产a产品20件需要原料10元，生产40件就需要20元。 3 通过对不同性质部门，确定其相对固定成本和变动成本，准确归纳划分变动成本○和固定成本。 4 根据配比原则和科学的分配方法将相关成本分配各受益对象，对各部门月底做盘○点确定实际消耗的成本。 5 根据该地区经济水平、门店的规模收入状况等因素来确定各部门计划成本（额定）。 ○2、成本费用的控制分析步骤 1 各个部门固定成本的控制，虽然该成本是相对固定的但实际情况是围绕计划额定○成本波动，其波动空间还是很大的，做好相对固定成本的控制能提高企业的净利润。净利润=销售额-变动成本-固定成本-相关税费 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1c9a674469eae009581bec9f.html