药品第三终端订货会实施方案 时间：2013年3月21日（避开圩日）10点 地点：**县城 会议人员：业务员 客户40人 厂家人员 准备物品：车 公司优势品种订货单 笔 签到簿 会议主持：张经理 会议内容： 1. 介绍公司情况，公司发展前景 2. 与客户沟通，了解客户的需求，促进公司与客户的友好合作关系；通过客户了解公司目前存在有哪些不足，需要怎么改进 3. 推销公司的优势品种 4. 厂家各自介绍促销政策 回访：业务员及时回访客户，跟踪好货物的发放及货款回笼 会议预计达到效果：春节开年拜访，为今年销售打下基础，加深客户对企业的了解，能够更有效的和客户建立长期稳定合作的客情关系，有利于增加公司的销售量，预计会议销量为10万元，毛利6000元 费用预算： 1. 过路费：来回50元/车，两车 2. 油费：每公里1元，来回400公里共400元 3. 餐费：3000元 4. 酒、瓜子、水果：300元 5. 住宿费：200元 合计：4000元的 会议议程： 1. 提前一天到达**地点，拜访客户，联系好参加会议人员及客户名单。并布置好开会所用的饭店包厢，确定菜谱内容，准备好订货单、笔和签到簿 2. 次日10：00——10：30客户签到 3. 10：30——10：40李副总经理讲话 4. 10：40——12：00与客户沟通，跟客户说明产品的促销政策，发放订货单和笔 5. 12：00——13：00就餐 6. 13：00会议结束，整理订货单，回程 其他： 1.采购部联系好厂家，选出品种（药店和诊所）做好订货单 2.采购部必须保证订货单上的品种供应 3.采购部提供部分赠品在会议上使用 4.仓库必须保证订单上的货物在会后的第二天送出 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1f5b713a58fb770bf78a5531.html