酒店母亲节活动策划 一、活动背景 “邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢主要问题是缺乏品牌知名度消费者首次购买率不高对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动但由于影响范围有限效果平平。 为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆以品牌带动销售现制订本活动方案。主要是借助5月8日“母亲节”这一事件以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念提醒漯河目标消费者对“母亲节”的关注引发其对“母亲节”的庆祝活动使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处从而起到提高品牌知名度增加指名购买率的营销目标。 二、活动目标 （一）提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。 （二）提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。 三、活动亮点 1、争取首位效应制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动可以造成一定的轰动效应使活动成为公众焦点话题。并且在首次第 1 页 共 3 页 了解“母亲节”的消费者心目中可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理满足情感需求。 “邵阳酒庄”目标人群是25岁~45岁之间在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙与家人在一起的时间一般较少特别是与父母亲在一起的时间更少所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间在5月8日当天形成高潮活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素以及在漯河消费者当中的新鲜感觉完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳达到最佳的传播效应。 四、活动流程内容 （一）、活动预热期 漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯“邵阳酒庄”本身知名度也不高直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果必须进行相关的预热引导活动为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月8日是母亲节”以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺引起消费者参与活动的欲望。 第 2 页 共 3 页 时间：5月1日——5月7日 内容： 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者提高本次活动实效性特在漯河选择500名政企中高层管理人员在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“邵阳酒庄”vip品酒卡（可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶）告知他们“母亲节”活动内容邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销促进他们的主观能动性扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。 2、漯河有线电视台卫视台插转广告 5月1日~7日在漯河有线电视台投放广告告知漯河消费者“邵阳酒庄”5月8日举行的活动内容以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒播出形式为各卫视台插转广告。 第 3 页 共 3 页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/20b00bb7a65177232f60ddccda38376bae1fe028.html