酒店母亲节活动策划方案 一、母亲节活动背景 为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对"xx酒庄'的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助"母亲节'这一事件，以 "xx酒庄'名义传播"母亲节'概念，提示目标消费者对"母亲节'的关注，引发其对"母亲节'的庆祝活动，使"xx酒庄'深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购置率的营销目标。 二、母亲节活动目标 1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。 2、提高目标消费者当中的指名购置率。 三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝"母亲节'已经普及，但在xx地区了解这个节日的人还不多。"xx酒庄'通过开展有关"母亲节'的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解"母亲节'的消费者心目中，可以留下"xx酒庄让我知道母亲节'的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。 "xx酒庄'目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在"回报养育之恩'的心结，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都临时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。"母亲节'活动包含的情感因素，以及在xx地区消费者当中的新奇感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，到达最正确的传播效应。 四、母亲节活动流程内容 (一)活动预热期 大多数人没有过"母亲节'的习惯，"xx酒庄'本身知名度也不高，直接对整体活动"冷启动'就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为"母亲节'活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众"今年-月-日是母亲节'，以及"xx酒庄'在"母亲节'当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的欲望。 时间： 内容： 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页，告知他们"母亲节'活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与"母亲节'庆祝活动。通过聘请他们作为品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大"xx酒庄'在中高端消费者中的口碑效应。 2、有线电视台卫视台插转广告 有线电视台投放广告，告知消费者"--'-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。 3、50家酒店免费品酒活动 5月1日~8日，选择xx市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置"xx酒庄'展台，摆设小瓶装的"xx酒庄'酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台四周放置易拉宝，介绍5月8日"母亲节'当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣扬"母亲节'活动的宣扬单页。 4、xx主要街道悬挂"母亲节'内容条幅 5月5日~8日，在xx市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以"xx酒庄'的名义，采纳富有煽情色彩的语言提示大家关注"母亲节'，形成深厚的节日气氛。 5、发送"母亲节'亲情短信;短信发送活动内容。 5月5日~8日，以"xx酒庄'名义，向持有"xx酒庄'点酒卡的目标消费者发送"母亲节'精彩短信，提示消费者5月8日是"母亲节'，以情感沟通打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日"xx酒庄'活动内容，以及开展活动的主要地点。 6、在xx高档消费场所派发宣扬单页 5月6日~8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精致宣扬单页，告知5月8日"母亲节'当天，"xx酒庄'开展的活动，以及开展活动的酒店名称。 (二)母亲节促销活动方案活动执行期 经过前期的启开工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必需做好培训，保证工作执行的详情。 时间：5月8日 内容： 1、《xx报》派送"母亲节'精致夹页 在xx市区的《xx报》中夹送"xx酒庄'dm单页，提示目标消费者实行庆祝"母亲节'的行动，告知"xx酒庄'当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。 2、发布《xxxx报》广告 在《xxxx报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向xx市全部母亲表示慰问，传递"xx酒庄'当天针对"母亲节'举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参与活动。同期，"xx酒庄杯'《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。 3、50家酒店开展"送檀木梳、康乃馨给母亲' 在"xx酒庄'指定的50家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00??20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得"xx酒庄'赠送的"檀木匠'高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可依据顾客要求赠送小瓶装"xx酒庄'酒。 4、母亲过生日，额外送大礼 在"xx酒庄'指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精致礼品一份。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4023306a24d3240c844769eae009581b6bd9bd37.html