中低端白酒营销方案 1 一、 产品简介 简介此处就不班门弄斧了，贵公司比我更为了解。 二、产品定位 尽春意酒应该坚持走中低端白酒路线。 低端白酒主要是地区性小经厂商在运作，这些厂商无意向外扩张，而且营销方式单一，故尽春意酒抓住中低端定位的空档实现迅速崛起。 第一、不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都应很少。 第二、消费者定位应精准，以面向农民、农民工和工薪阶层为主。 第三、策略为农村包围城市，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。 第四、做全国品牌，不做本地品牌，要有大局意识和野心，不能安于本土本地。 三、包装分析 2、包装特点 1产品的瓶、标、箱图案设计应别致大方有质感，并优于竞品。 2裸瓶包装，较大众化，迎合大部分农村人士的消费心理，同时降低成本。 3包装应简约而不简单，贴近消费者。 4如可以，可用三线明星代言，提高产品的形象和美誉度。 四、价格体系 1、目前主销产品的价格体系 2、价格分析 1从零售价定位上来看，应基本满足中低档消费者的价位需求，新产品零售价应以4、5、6、8、10、15等系列产品占主体的70%以上，主体产品不超过25元。 2从渠道空间上来看，从经销商到县级分销到零售大宜采用滞后返利、模糊返利或实物返利，避免出现低价倾销。严格市场监管，对市场进行突查，执行到位则奖，否则重罚。 3从价格空间来看建议对于县乡经销商来说，15元以下的酒，每件12瓶能有10—15元的利润空间，而且送货半径很短，还有促销及赠品的支持，积极性会很高; 对终端而言，每瓶12元的酒能有2元多的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也将是十分乐意的。 3、尽春意酒核心策略——低成本。 低端产品要想有很大的利润空间和操作空间，其核心是其低成本控制，业内也有说法称其为产业链优化即异地扩张异地OEM寻找当地酒厂代工，实现当地配送。 1从生产上来看，尽春意酒业在各地整合一些小酒厂，进行“异地灌装”，如此可省下巨额的税费小酒厂报税50万/年和运输费用运输费用极端核算可到1元/件×500公里，可远低于一般酒水5元/件×500公里。 2从销售来看，在全国各地应招募大型实力经销商，这样市场开发和维护基本都是经销商的人员和车辆，可以省下了大量的市场费用。 3从原材料来看，控制好酒精勾兑和简易的包材这2个低成本的因素。 五、操作模式 招商模式：招什么商——市场快速启动模式-突击队、信心——活动政策的设计——团队标准化-执行力——样板突破滚动发展 1、招商方面，找实力经销商 市场操作上，可主要采用大型经销商制，把酒当成水来卖。其主要市场表现是，发展各地大型经销商，裸价供货，厂家集中广告宣传，运用经销商的网络密集分销，快速铺货，厂家对经销商进行协销。 经销商首选有市场基础和影响力、从事酒水或食品饮料、具备渠道网络和人员配送基础的强势经销商。 招商市场以地级市为主，以核心乡镇市场为主。 2 终端打造传播的方式、针对性、深入人心切合品牌定位 1、充足的利润空间 对终端而言，每瓶25元的酒能5元左右的利润、每瓶7元的酒有将近1.5元的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也是十分乐意的。 2、终端通俗的广告语、细致丰富的生动化 尽春意酒主要终端集应中于乡镇市场的小卖部、小饭馆及一些城市的大排档等以低档消费为主的地方。门头投入可以少量，但店内的海报、招贴画、温馨提示标语等应丰富。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/217dfe9e2c3f5727a5e9856a561252d381eb204f.html