《日本江崎糖业公司—泡泡糖营销策划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特"所垄断.可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易.但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析,终于发现“劳特"的四点不足:第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪.并精心设计了产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本.江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25%，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3。1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性. 首先，江崎公司很明确的指示了此次市场调查的目的。第一，寻找竞争对手的弱点和 不足。第二，寻找泡泡糖市场的空白点。这两个目的并不是空穴来风,而是为接下来制定营销策略做准备的，营销策略的制定需要以事实资料为依据，并且，营销策略要解决的问题是如何赢得竞争力，如何赢得顾客.那么，寻找竞争对手的弱点和不足就是为了从弱点入手打击竞争对手，从而赢得竞争力,这就说明了第一个调查目的的必要性。寻找泡泡糖市场的空白点无非是为了扩大目标市场，从而赢得更多顾客，这便说明的了第二个调查目的的必要性. 其次，从此次市场调查的结果来看，江崎公司可谓一针见血,抓到了问题的根本，得到了精准且高效的调查结论。结论得出竞争对手的弱点有：目标市场狭隘,产品样式老套,产品口味无法满足顾客需求变化，价格设置的不合理现象.于是，在有了竞争对手薄弱环节的对比分析，江崎公司更容易做合理的营销策划,并且创造自己的竞争优势,也为后来江崎公司精心设计产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种，避免找零钱的麻烦做出了解释。 3。2 有创造性的目标市场战略 市场细分。从“劳特”的角度来看泡泡糖的市场细分，我们得出的是,泡泡糖是专门以满足味觉以及贪玩性格的儿童为基础市场的产品，当然，儿童不是全部，泡泡糖的市场可以更加广泛，比如青年，成人中年等等，我们学要的只是把握每个细分市场的特点来设计自己的产品，就能满足顾客需求，从而获取利润。因而在进行市场细分的时候，江崎公司把思维放得比较宽，从而对可能的市场机会有了一个较好的把握，这是他的一个创新它。江崎公司的市场细分包含了除儿童外的市场细分，这就是泡泡糖成人市场。于是江崎公司根据成人市场的需求特点，又把成人市场细分为不同的客户群体,这些不同的客户群体都有着一定的相同需求点,比如消除困倦类型泡泡糖，增加维生素泡泡糖等等。 目标市场的选择。江崎公司把目标市场选定为成人市场，原因有三点：其一，“劳特"品牌在儿童市场多年的统治地位已经很难撼动,并且也很难在产品优势上形成突破,因而进军儿童市场的的压力会相当巨大。其二，成人市场暂时还处于空白状态，只要把握成人市场需求特点,进入成人市场的门槛会比较底。其三，成人市场巨大，有需求特点的消费需求也很强，消费能力强,在一定程度上具有销售优势。 市场定位.针对成人市场的特点，江崎公司将泡泡糖主要定位于功能型泡泡糖，这比较符合成人消费较为理性的消费特点。江崎公司善于发现并把握成人市场的需求特性,从而很好的满足成人市场的消费需求,比如司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄， 以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。在产品的市场定位方面真正做到了精准有效,并且较市场现状而言，其产品甚至可以看做是具有创造性的功能产品。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2197dacabb0d6c85ec3a87c24028915f814d84d3.html