企业营销模式分析及案例 零售商：这样开农民会的！ 近日“山里西瓜”会员发帖关于经销商开农民会的问题，帖子中 说：“搞农资的，就离不开农民会。农民会越开越多，效果却不咋 地，每次出人出力没结果，气得肝疼。”楼主也介绍了他组织农民 会的几种形式：田间地头、夜里放幻灯片、请歌舞团等等。可是最 后大部分都是冷场而归，我想这个问题不只是楼主一个人遇到，我 们大部分的经销商都遇到过，随着农民会开的次数的增多，越来越 没有效果了！原因岀在那里？ 这一段时间我们这边销售属于淡季，我们为了宣传自己呢，也在 晚上的这个时间召开农民会。是以村为单位，每天晚上一个村。下 而我就来谈谈我们的农民会是怎么开的！ 说到这里有人不仅会问：你怎么没讲讲你的产品啊?是的，我们 现在推广的是蔬菜的全程管理，从整地、定植到拔秧，全程技术指 导，里而涉及的产品很多，但是我们的农民会通篇不附带产品，单 纯的就是一个管理技术。管理技术讲完了，我们会给菜农看一下我 们去年做的全程管理的一些案例。听完后大家会主动问我们这样那 样的问题如何解决，这个时候才是提及产品的时候。我们针对一些 问题都是套餐，并且临时不需要的不会提供。为什么是套餐?你懂得! 一般农民会开完之后，我们都能拿到订单，会有三三两两的菜农 表示下茬合作，这时候我们的服务才是正式的开始。我们针对有合 作意向的农户，做详细登记，还要到棚里实地看看，情况不同，管 理略有不同！ 关于农民会，为什么没有效果?主要是厂商和农民之间的期望差 距太大。厂商想通过开一次农民会达到即时销售，当然是越多越好。 为了这一个目的，以前所有的前缀往往都是建立在美化自己产品的 基础上，对农民提出的一些问题会转弯，转圈的引导到自己的产品 上来，不乏玩概念、断章取义的行为，一开始农民是接受的，但是 实际使用产品后没有达到“专家”所说的效果，慢慢的就开始抵触 这种销售形势。 农民朋友希望通过农民会学习一些实战型的东西，来解决实际生 产中的一些问题，但是这些东西往往很多“专家”无法提供。所以 现在的农民会就会出现这样的情形：你中午安排吃饭，大家11点才 去，你讲解他们笑而不答。笑就是讲解的东西入不了他们的心思， 不答就是为了中午吃饭不好意思和你掰扯!你如果不安排吃饭，很少 有人去，或者听一会后头也不回的散去！ 农人碎碎念 刘春雄：欲迎还拒，这就是农资企业对待电商的态度。目前农资 企业做电商都是平台电商的布局，垂直电商的做法。把电商作为内 部一个销售部门，一定会冲突;把电商作为一个独立销售公司，原厂 家只是供应商之一，很多问题都解决了。 屈丝逆袭：钱在身边才是硬道理，别乱投资，要投也投给自己， 稳扎稳打，一点一点扩大业务，一点一点慢慢招人壮大队伍，一点 一点尝试跨界，脚步千万别大，一大扯着蛋，要么就是不划算，接 下来，你自己尝试运作的东西未必会比和其他合作者对接来得划算。 邱林：电商出现只会加速原有渠道淘汰进程，不能完全取代，很 多零售商未来将成为服务站，功能会变化。 王标：产品是基础，技术是核心，走技术研发源头驱动市场路线 不动摇。 厚天王英奇：为从未做过扛肥料的人点赞，他们还在上大学，大 二大三的都有，他们也有经历，但一个共同点：都没干过今天的事！ 来了厚天，我们有缘，他们做了他们人生的第一次，能如此突破自 我，我内心折服!天之骄子，心神天外;洒脱尝试，真我成神!不在乎 做没做，在乎做的感觉!为你们这些大学生点赞，厚天向你们致敬！ 陪你慢慢变老：以前爱揭秘某些厂家的群友聊起电商来，还是揭 秘、扒内裤，当然这也和某些人的过于美化有关吧!总之今天的群聊 就在媒体人的美化，农资人的揭秘中度过。每家所谓的农资电商新 模式都有他们的独特之处，你加入不加入，你的农资生意依然那样, 能做好的依然很好，做不好的照样难过。 网友flyingec #天津爆炸#灾难的屡屡发生暴露了当前社会的 许多深层问题，值得深思。镜子照出了当前社会许多丑陋的污点和 问题，应该重视了。希望所有的农资企业都能有正规的管理，安全 不是儿戏。 乐视超级手机：创新晋品牌销量破百万最快纪录 得益于《蒙而歌王》的火热表现，乐视超级手机在“9・19乐迷 节”创下了单日59.4万部的惊人表现。 乐视超级手机与《蒙面歌王》的合作，再一次树立了手机行业在 棚内音乐节目植入的新标杆。 创新晋品牌销量破百万最快纪录。得益于《蒙面歌王》的火热表 现，乐视超级手机在“9・19乐迷节”创下了单日59.4万部的惊人 表现！ 上市不足3个月，销量突破100万部，创新晋品牌销量破百万最 快纪录!9月底，销量近200万部！ 乐视品牌传播与营销中心如是说：植入执行中，江苏卫视给乐视 带来的是一个又一个惊喜!在节目的投票打分环节，江苏卫视巧妙地 将乐视超级手机作为接收投票结果的道具，不仅产品露出的问题迎 刃而解，更是在该环节引入了 “窒息时刻”的概念：节目中关注、 紧张、期待的情绪，与乐视超级手机“美得令人窒息”的品牌理念 相得益彰。除此之外，乐视超级手机所独有的“九屏直播”功能， 也在节目中借助多机位画而捕捉和后期包装，完美地复制在大屏的 电视端中。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/220d553f9cc3d5bbfd0a79563c1ec5da51e2d653.html