目 录 第一部分 市场定位 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 产品提升 整合宣传方案 媒体广告策略 开盘阶段媒体广告计划 开盘活动方案 价格策略 销售渠道 第 1 页 共 32 页 第一部分 市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？ 一、 项目名称 怡丰—海韵豪园 二、 项目推广定位 ——南城大道309号 三、广告语： ★法式地中海风情 高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声 建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 1、 个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、 中小企业主； 3、 周边单位集团购买； 4、 政府机关公务人员的换房； 5、 周边其它高收入的客户； 6、 其它区域有在南岸臵业的客户。 2 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次臵业，购买大户型的意向较大。 三、 档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。 四、 价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附） 五、 卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道309号 品质卖点： 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极臵业”概念） 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/22b67d0602768e9950e73835.html