职场生存的 11 条社会心理学定律 1、羊群效应 也称“从众效应”，是个人的观念或行为由于真实的或想像的群 体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。人们会 追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事 件的意义。所以无论意识到与否，群体观点的影响足以动摇任何抱 怀疑态度的人。 从众心理很容易导致自我盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失 败。 羊群 （集体） 是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右 撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的 青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边 虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。事实上羊群效应 就是一种跟风行为，它表现了人类共有的一种从众心理。 2、登门槛效应 又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了他人的一个微不 足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人留下前后一致 的印象，就有可能接受更大的要求。 在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿 意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情，这样更容易 获得帮助。 1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问 A组家 庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主 妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问 A组家庭主妇，要求将 一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家 庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问 B组家庭主妇，直接提 出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足 20%的 家庭主妇同意。 3、首因效应 又称“第一印象效应”，是指人们第一次与某物或某人相接触时 产生的第一印象对客体以后的认知产生的影响作用。因此，每个人 都力图从衣着、姿势、面部表情等方面给别人留下良好的第一印象。 无论是去面试，还是去相亲，都要给别人留下你重视对方，善于 经营自己的良好印象哟 ! 有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张 照片。对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位着 名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。 结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔 的决心。乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了 科学家探索的意志。 4、破窗效应 一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也 会莫名其妙地被人打破 ; 一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉， 很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西。这个现象，就 是“破窗效应”。“破窗效应”认为环境中的不良现象如果被放任 存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。 有没有发现写着“请勿乱涂乱画”的墙壁上，往往最多涂鸦。 美国斯坦福大学心理学家菲利普•津巴多于 1969年进行了一项 实验，他找来两辆一模一样的汽车，把其中的一辆停在加州帕洛阿 尔托的中产阶级社区，而另一辆停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。 停在布朗克斯的那辆，他把车牌摘掉，把顶棚打开，结果当天就被 偷走了。而放在帕洛阿尔托的那一辆，一个星期也无人理睬。后来， 辛巴杜用锤子把那辆车的玻璃敲了个大洞。结果呢，仅仅过了几个 小时，它就不见了。 破窗效应 5、踢猫效应 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2ab4e08d148884868762caaedd3383c4ba4cb4f3.html