如何做好新品推广方案，这里有五个步骤 小到个体店，大到全球连锁店，只要是零售企业，或者甚至可以往更大了说，只要是企业出新(比如餐饮店的新品、服装店的新款、电影院的新电影、出版社的新书)，都需要做营销推广方案。整个营销方案的唯一目的就是告诉用户——我们有新品上线了，你又可以来消费了。至于怎么告诉他，通过什么途径告诉他，用什么方式告诉他，那就各有千秋了。 第一步，头脑风暴，确立推广主题和思路 同一个产品，看待它的人角度不同，就会有无数不同个值得推广的点。但是我们在传递给用户的时候，一次最好着重一个点，这样有利于受众接受。第一步确立推广主题就显得尤其重要。这个阶段，特别需要团队成员群策群力，通过“望闻问切”的方式对产品有一个深入的了解，是从设计的角度、还是功能性的角度、还是限量的角度去切入才能打动用户，团队成员把可选的卖点和主题通过头脑风暴的形式一一罗列出来，最后再根据自己受众的喜好，挑选出几个备选。主题能不能选好，是整个营销活动成败的关键。 第二步，确立推广预算，筛选推广渠道 据说任何一个企业的市场部都缺钱，作为一个花钱的部门，传播渠道可花钱的实在是太多，任你预算再多的市场部，也不可能把每个渠道的广告都承包了，所以在做渠道投放的时候就必须要有所筛选。对于大多数市场部来说，每个新品推广的预算都是有限的，所以有多少预算办多少事，用有限的预算做好每一次的新品传播，就是每一个市场部的人都需要学会的最基本技能。 我是做实体零售的，所以先从简单的线下渠道来盘点。对零售企业来说，线下成千上百家门店那是天然的广告位，也是零售企业最好的推广渠道之一。因为进店的消费者，和线上投放的用户相比精准得多。可惜大部分企业对线下渠道的推广比较不关注。线下渠道的推广位有：门店海报灯箱、门店橱窗、收银台KT板展示、店门口POP展示、收银小票、商品陈列位置、店员口头传播、门店小册子宣传、有些门店还有IPAD展示。怎么去展示，怎么去监督执行每个广告位，怎么确保这些宣传能够达到进店目标用户?就是市场部需要好好思考的问题啦。 线上推广的渠道就更五花八门了，大型户外广告、传统媒体广告、新媒体广告，形式各异，传播的途径各异，对于不同的企业来说，这个投放的面实在是太广。最近新媒体投放成为了大部分企业重点关注的渠道，仅微信一项，就有各式各样的投放形式，现在微信软文也是一天比一天卖得贵，每次洽谈微信公号合作的费用报价，都让我深感市场部应该是永远都缺钱的一个部门。线上渠道那么多，确立预算就显得尤其重要，如何在预算范围内筛选出最契合自己企业产品气质的渠道，就考验着这个企业市场部团队的能力和积累。没有积累，或者每次投放都不进行效果评估，很容易陷入到茫茫的广告陷阱中无法自拔。 所以这一步的关键是，最大化利用线下自有渠道，最合理化配置线上推广资源。 第三步，确立推广形式 准备产品宣传资料包 线下推广渠道因为简单可控，所以推广产品资料准备起来也会相对简单。但是线上渠道实在太多，所以推广的形式也是各种各样，我随便列列就有这些：图片、文字、视频、音频、H5、KT版、POP海报、宣传物料……推广渠道不同，需要准备的资料就会有所不同，不同的推广素材就会产生相应的开支，比如拍摄宣传视频，就需要一笔费用，这笔费用在预算里吗?H5可以简单到随便用易企秀做个图片合集，也可以昂贵到需要投入几十万开发一个程序。所以最重要的是根据预算确立渠道，来准备产品宣传资料，然后分发到各个投放渠道。 第四步，执行方案，监督各个渠道效果 等到各项工作准备完毕以后，就进入到正式推广的阶段了。这个阶段对于有些市场部来说，就会相对清闲得多，因为他们不对渠道效果进行监督。但是，对于要善于反思总结的市场部来说，这个环节就显得尤其重要。其实对于这个环节，我还没有一个很好的适用线下零售企业去监督渠道效果的方式。如果是线上零售，那么监督各个渠道 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2f77fea8ef3a87c24028915f804d2b160b4e86f9.html