挑战
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面对挑战—-陈大成20091118于上海付先生大会 大家下午好! 我叫陈大成 几天前张建华老师发短信要我报简历，我非常开心，看来我又可以在大会上分享了． 可过了二天当接到指示要我分享”挑战”这个主题时，我傻了，因为从一开始做安利到现在我从未遇到过挑战．加入安利的开始，我就听领导人对我讲，安利不问你能不能，只问你要不要，只要你要，你一定办得到．特别是，任何困惑，都能在领导人那里找到答案。如果一个人思想上的困惑都没有了，哪里还会有什么挑战？ 要我我分享这个主题，是不是主办人认为我内向，不象前面几个嘉宾个个象是天生做安利的．一定是欧大哥经常在各种场合给我打广告的结果．他经常讲几年前对我讲了二个小时的安利，我一点反应也没有． 尽管如此，我还是没遇到过挑战． 没遇到过挑战，如何分享面对挑战？ 想来想去，我还是想到了曾经的一次挑战。在刚开始做安利的时候，我问领导人：如何快速做成功。领导人说，就是做你最恐怖的事。于是我决定去找我的老领导卖牙膏，当然现在你们卖东西不用挑战，因为可以卖钢锅或者营养食品。要知道之前我在深圳招待我的老领导的时候可是每天花费好几百的，现在我要去卖他几十元钱的牙膏．结果是他根本不看我展示，一脸的疑惑，怎么也想不通一个研究生来卖牙膏。当我走出他家门的时候，我无比开心。不是我卖掉了牙膏，而是我战胜了恐惧。当初认为的困难，因为我敢于挑战自己，竟然变成了对我的激励。我发现了我如此了不起，硕士放下身架卖牙膏就象是文人投笔从戎，前途无量，对吧。我清楚地知道，我比他有眼光，我知道五年以后那个老领导将会退休，将会降低自己的生活标准生活着，而我将大大和当初不一样． 除了这一次挑战，我再也想不出我还遇到过什么挑战。 怎么办？ 昨天晚上我把我SP以上的领导人集中起来开会，请大家分享2012年愿景及机遇与挑战。想从他们那里得到素材，那我现在的分分享就很简单，帮助他们应对挑战就可以。 结果30几个人没有一人认为自己会有什么挑战，认为达成自己的愿景理所当然。在他们的思想里没有挑战，只有把一件件事做了。 我想到了这二三年我做的工作。就是带领伙伴挑战不可能想法。当有人说“不”的时候，我就说，富爸爸不是说了吗，不许说“买不起”，只准说如何买得起，不许说“不”，只准说“如何做得到”。我常说，遇到困难时，低层的人会认为是困难，中层的人会认为是挑战，而成功的人则认为是激励。 前天早上南京下大雪，天气很冷，而且刮着大风。大多数人呆在家里不出门。我带着伙伴去爬紫金山，一路上大家无比兴奋，看到了平生没看到过的雪景。下山后我请大家分享收获。大家都说，我明白了陈总为什么带我们来爬山，就是让我们知道，平凡人眼中是困难，中层人敢于面对挑战，而上层人则看作是激励和奖赏。 。。。。 既然伙伴们心中也没有挑战，我如何来分享这个主题？（笑声） 当然张建华老师让我分享这个主题一定是有道理的。我之所以这么些年来没遇到过挑战，一定是我过去目标不够大，一直自然而然，没有全力拚过。 现在是我确定大目标的时候了。07年在安利公司确定2012年业绩翻一番的时候，我也定下要在13年达成FC。现在谈2012年愿景，我敢不敢提前一年达成这个目标。 敢吗？安利公司已宣布，本来五年的目标，有望提前三年完成。我提前一年有何不可。 我要向各位宣布，2012我一定要上FC。（掌声） 我知道，大家这是鼓励的掌声。（笑声） 我给自己找各种能上FC的理由。当然重要的是如何上？对吗？ 明天去去拜见傅先生，我要当面向他请教如何上ＦＣ，我要怎样做，我要做哪些改变． 昨天中午当我问欧大哥如何上的时候。欧大哥回答，如何上不重要，为什么要上很重要。（笑声）。 于是昨天一下午我都在考虑这个问题。为什么要上FC？是为了海外旅游吗？不是，当初做安利时海外旅游的梦想早就实现了。是为了家人？也不是，家人早就很满意了，他们一贯认为我做个普通的公务员就很好了。现在，吃全套的营养食品，还经常和我们一起去旅游。幸福指数特别高。那为了什么？ 在此我向大家宣布我一定要上FC的二大理由。 第一， 为了回报我敬爱的领导人付先生。天底下他最看中我，在我做到9%的时候就把在南京的会议让我办，去年又让我主办在南京的会议。是从一开始就说我能上皇冠大使的。（我还特意观察过，我没发现他对很多人讲你可以上皇冠大使）不管我做得多慢，他对我都充满爱心，是我见到的最有耐心的人。2012年是他六十大寿，如果我只做到高级经理或者总监，没法交代。我想献给他最好的礼物，就是做到ＦＣ． 第二， 是为了我生命中的另一半，我的太太李纪敏。三年前当我们认识时，正是安利市场低迷的时候，也是我低迷的时候。她竟然对我说，你能做到皇冠大使的。如果是一般人这么说我，我会认为是恭维我的。而李纪敏这么说我，可不一样。要知道她可是大人物，当我在台下听她演讲的时候，我的感觉她就是电视电影里的主角。 下面我来吹嘘一下自己的太太。（笑声） 从小学到名牌大学，她从未考过第二名。这个月初，在安利大学也是第一名。你们可能说这算不了什么，世界上到处都是聪明的穷人。打工她能成为最国最大IT连锁企业里的行政及营运总裁。厉害不厉害？自己做老板能成为杀毒软件最国销量第二名。还不算厉害？那我再告诉你，2003年还获得过最国十大首席信息官。 这样的人物说你能上皇冠大使，要知道除了付先生没有第二个人说过。有一天我问她，为什么别人都不这么认为，而你这样说。她回答，当你一个人安静的时候也看不出来，可当你和人讲安利的时候，那种兴奋，无庸置疑的自信，能让人看出来你一定能上。 而我内心一直也这么认为自己能上FC的。她对我是不是有知遇之恩？ 各位：你们有没有感觉到有人对你有知遇之恩？当你出去做安利的时候，有多少人对你说：＂你不行的＂，或者间接地对你说：＂不是人人都能做成的＂，实际上还是说你不行。对不对？而你的介绍人推荐了你，他认定你行，对吗？你可能长期没有突破，你的领导人仍然相信你会成功，一次又一次给你们机会，象今天票这么紧张还给了你一张票，他对你是不是有知遇之恩？ 有一天不经意间，我听到李纪敏一句话，＂做安利我超过不了我以前的成就，IT我做到全国前十名，做安利做到前十名太难了＂。我对她说，想打败对手，做到前多少名是打工者的想法，成功人的想法是能帮助多少人成功，他们的成就感来自于帮助多少人成功．你不必考虑做到前多少名，你可以利用安利这个机会无止境地帮助无数你想要帮助的人。 从此她做安利快乐无比。头脑里尽是想到要帮这帮那．她常常对我说：你别又批评伙伴，他们够优秀的了． 要说挑战，李纪敏做安利最具挑战。当我和她一起去她的老单位做安利的时候，她面对的是比她低一级二级一直到七八级的人，就连看门的保安有时都会把她拦在门外。她却能平等地和他们交流。我常说，太委屈你了。而她的回答是，我从没感觉到我委屈，我头脑里只想到怎么样把安利做好，是你让我做安利有了意义，也让我的人生有了意义，我要在你五十岁时送你一个FC。（掌声） 我一定要上FC的第二个理由，就是回报李纪敏的知遇之恩，如果只做到高级经理，那算不了什么，配不上她原有的成就，做到FC，方能配得上她内心的定位。 今天我分享的话题是面对挑战，在挑战FC这个目标的时候，我没想到什么困难，只想到挑战自己每天去行动．我感到的是兴奋和激情。 下面我向大家分享我一定能做成FC的理由： 第一、 我们二人都特别自信，李纪敏从来都是说自己如何厉害：“欧大哥很认同我的”“美玲姐很喜欢我的”“付先生看到我时，眼睛发亮了”。我也很自信，我常在李纪敏自我吹嘘时说，以后讲什么课都是你去讲，关于自信的话题由我来讲。天底下最自信的人，第一名，是戴安娜，一个幼儿园老师敢嫁给王子。第二名就是陈大成，一个江宁区做第一名都难的人敢把全国IT前十名的人娶回家。 第二、 我决心上ＦＣ．不是我具备了什么能力让我能上FC，我要上FC的欲望一定要比所有人强烈。它能激发我的潜能。前几天我和一个人讲安利，她问我：“你和**钻石比谁做得好？”我回答她：“你看呢”。“一定是你做得好，看你这个样子，大家会受你影响的”。 第三、 我无比执着．不是我水平有多高，在座的各位，水平比我高的比比皆是，我要比所有人都执着。执着会有神奇的效果。我的一个销售代表对我的一个老同事讲安利，她认为安利很难，这个销售代表跟她说，那个大成都把安利做成了，你也能的。这个老同事却说：“大成一定行的，因为他一根筋” 你们相信我能做到吗？ 最后给大家讲一个小故事。 八月三十一号，新财年的前一天，我决心检验一下我的潜力。我要爬南京最高的山--紫金山上下五个回合。之前我和大多数人一样从未爬过二次，爬一次就受不了了。我发短信给一些伙伴，“我们用十二小时的时间登紫金山五次。”他们个个怀疑，还有人说，我们领导是不是疯了。对了，我就是要疯一次，看看我到底行不行．有十来个伙伴和我一起爬山，我给自己打气，，如果我能上下五次，我的伙伴们一定会信心大增。如果我能上下五次，我就能做到五钻石。 因为目标比以前大多了，所以第一个回合轻松达成了，要知道好几个人以前爬到中途就下山的。第二个回合有点累，伙伴们问：“陈总，你真要爬五次？”“当然，你们行吗？”。“我们只顾看陈总行不行，没注意自己累不累”。二个回合下来，四个小时过去了，继续第三个回合，第三个回合腿受不了了，只能二步一个台阶了。伙伴们超过我了，他们说，也没有什么可怕的．这不正是我要的结果吗？多少人什么都不缺，常常只是缺乏信心。。 爬第四次已经不是能不能的问题了，而是一定要的问题了。一群个个想一马当先的伙伴，激励我去继续迈着疼痛的二腿二步一个台阶去攀登。第四次结束，没有丝毫等待，也忘了自已的腿有多痛，心情无比激动，只剩下最后一次了。最后我用了十一个小时完成原定十二小时完成的目标。伙伴们个个提前完成目标，还有一个伙伴上下七个回合。问他们为什么如此出色，他们个个回答，是陈总拖着二条腿感动了我们。 如果我能在一天之内把自己的潜能激发成五倍，为什么我不能在三年之内，挑战自己，把业绩提高五倍做到FC呢？ 我一直感觉我的安利还没开始认真做呢。 一切才刚开始，好戏还在后面。 2012，让我们顶峰相见！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/355284868762caaedd33d4df.html