以前看《红楼梦》最初的印象就是一个爱情小说，一个富家子弟和几个女人之间的感情纠葛。虽然结局不是很好，但字里行间体现出作者非常出色的文学功底，堪称东方的莎士比亚。随着岁月的流逝、社会的阅历，我对《红楼梦》也有了一些自己的看法。在这些看法中，尤其是从财务管理的角度来分析贾家的兴衰，可以给现代人一些企业管理的启示。 企业财务三大报表：资产负债表、利润表、现金流量表。这些是观察企业运行情况的报告，一般都是体现了一段时间内企业的财务情况，譬如季度、年度等。贾家的财务报表是什么情况呢？第二回冷子兴给贾雨村介绍贾府情况时，提到了贾府的经济状况： “如今虽说不及先年那样兴盛，较之平常仕宦之家，到底气象不同。如今生齿日繁，事务日盛，主仆上下，安富尊荣者尽多，运筹谋画者无一，其日用排场费用，又不能将就省俭，如今外面的架子虽未甚倒，内囊却也尽上来了。” 说白了就是贾府虽然表面维持富态，但里子已经所剩无几了。以前我有这样的困惑：这么大的一个家族，他们整天吟诗抚琴，靠什么生活呢？财务管理中先来看收入。 贾家的收入主要有三个部分： 1、薪水 宁国府贾珍荫袭三品爵威烈将军、荣国府贾赦荫袭一等将军，按清朝的制度，二人大概各年俸300多两银子，禄米300多斛（1石=2斛）。荣国府贾政是工部员外郎，从五品，相当于现在副司级。参照雍正3年（1725）定在京文职官俸，五品岁俸银80两，禄米80斛。另外，贾母、王夫人等诰命也是有俸禄的，但数额肯定不会比其丈夫高。 对照康熙年间的米价、工资水平，其统治中后期的白米均价大致是1两银子1石米，清代1石米的重量大致是现在的153～155斤。当时苏州织造衙门里一个熟练织工月薪是1两4钱银子，另有每月4斗米（1石=10斗），这是高级别的工人工资了。 这项收入估计每年在千两左右。这几位的收入应该不算低，养全家老小不仅可以，甚至带几个保姆丫鬟也是可以的，不过从书中能看到他们的花销太大，这点钱显然是不够的。 2、土地收租（相当于主营业务收入） 第53回，黑山村的乌庄头来交租。 贾蓉展开单子看时, 只见上面写着：“大鹿三十只，獐子五十只，……，外卖粱谷、牲口各项之银共折银二千五百两。外门下孝敬哥儿姐儿顽意：活鹿两对，活白兔四对，黑兔四对，活锦鸡两对，西洋鸭两对。”乌进孝道：“今年年成实在不好……”贾珍皱眉道：“我算定了你至少也有五千两银子来。如今你们一共只剩了八九个庄子，今年倒有两处报了旱涝，你们又打擂台，真真是又教别过年了。” 可见，宁国府有八九个庄子，当年年成不好，收银二千五百两，平常年景收银多于五千两。而荣国府还有庄地，比宁国府多几倍，不过多二三千两银子，平常年景收银应有一万多两。也就是说贾家的收入大头主要靠土地收租，但无法做到每年都是稳定的高收入，会受到各种因素影响，当连续几年出现少收的话，那么现金流将首当其冲受到影响。 主营业务收入平均每年估计在一至一万五千两。 3、恩赐和孝敬 第十八回元春省亲给贾家上下的礼物有： 原来贾母的是金，玉如意各一柄，沉香拐拄一根，伽楠念珠一串，"富贵长春"宫缎四匹，"福寿绵长"宫绸四匹，紫金"笔锭如意"锞十锭，"吉庆有鱼"银锞十锭。……。外有清钱五百串，是赐厨役，优怜，百戏，杂行人丁的。 虽然这次的赏赐非常多，不过整本书内仅有一次，零零星星的恩赐也有，总的来说是无法控制的。无法成为稳定的收入来源。之后元春去世，这样的恩赐就更少。 而作为皇帝的包衣奴才，贾家也会得到各地的关照，譬如逢年过节收礼。 如果一定要给这部分计算收入的话，幅度比较大，预计在一至三万两之间。 以上收入可以说贾家的大部分收入了，还有两个类型收入我也提一下： 4、典当 第七十二回王熙凤说：“前儿老太太生日，太太急了两个月，想不出法儿来，还是我提了一句，后楼上现有些没要紧的大铜锡家伙，四五箱子，拿出去弄了三百银子，才把太太遮羞礼儿搪过去了。” 这样的典当在书中出现数次，且涉及多人，可见库房空虚或中饱私囊。 5、借贷 第三十九回，袭人又叫住问道：“这个月的月钱，连老太太和太太还没放呢，是为什么？”平儿道：“这个月的月钱，我们奶奶早已支了，放给人使呢。等别处的利钱收了来，凑齐了才放呢。” 平儿笑道：“这几年拿着这一项银子，翻出有几百来了。他的公费月例又使不着，十两八两零碎攒了放出去，只他这梯己利钱，一年不到，上千的银子呢。” 这里进行放贷的人就是指的王熙凤，只是这部分收入都落入她的腰包了。 综上所述，贾家不算收入少，薪水只是小头；光土地收租每年就是上万两，收成好的话可能会两万两；各种恩赐和孝敬如果也能万两以上的话，估计全年平均可以达到三万两。如果每年还是不够用的话，只能说明贾家支出更多，这个另说。 现实生活中，作者曹雪芹家被抄时，主要原因也是亏空。 隋赫德上报《细查曹頫房地产及家人情形折》中说：曹家到雍正五年(1727年)底被查抄时，尚有“房屋并家人住房十三处，共计四百八十三间，地八处，共十九万顷零六十七亩。家人大小男女共一百十四口。余则桌椅、床杌、旧衣零星等价及当票百余张外，并无别项，与总督所查册内仿佛。又家人供出外有所欠曹頫银，连本利共计三万二千余两。” 这里一个有意思的现象就是曹家欠了三万多两，但土地却又十九万顷。如果拿到现在来说，这些土地可值不少钱哩。从财务的角度说这些固定资产并没有给曹家带来根本性的收入改变，而曹家也好，贾家也好，也没有找到其他可以帮助增加收入的办法（探春改革以后分析）。那么结局可想而知，书中是贾家被抄，现实中曹家被抄。按照财务的说法就是该破产清算了。 总结一下，作为企业家，首先该关注自身企业的主要收入来源、多少、增长还是减少，有没有其他收入可能等等，因为一旦没了收入，那么就只剩下成本和费用显山露水了。而且一旦现金流出现问题，那么企业破产倒闭的风险陡升。等到卖资产的时候，也会发现这时的资产交易价格会被严重低估。请珍惜企业的收入。 随机读管理故事：《仇人宰相》 春秋时期齐国国君齐襄公被杀。襄公有两个兄弟，一个叫公子纠，当时在鲁国(都城在今山东曲阜)；一个叫公子小白，当时在莒(jǔ)国(都城在今树东莒县)。两个人身边都有个师傅，公子纠的师傅叫管仲，公子小白的师傅叫鲍叔牙。两个公子听到齐襄公被杀的消息，都急着要回齐国争夺君位。 在公子小白回齐国的路上，管仲早就派好人马拦截他。管仲拈弓搭箭，对准小白射去。只见小白大叫一声，倒在车里。 管仲以为小白已经死了，就不慌不忙护送公子纠回到齐国去。怎知公子小白是诈死，等到公子纠和管仲进入齐国国境，小白和鲍叔牙早已抄小道抢先回到了国都临淄，小白当上了齐国国君，即齐桓公。 齐桓公即位以后，即发令要杀公子纠，并把管仲送回齐国办罪。 管仲被关在囚车里送到齐国。鲍叔牙立即向齐桓公推荐管仲。 齐桓公气愤地说：管仲拿箭射我，要我的命，我还能用他吗？ 鲍叔牙说：那回他是公子纠的师傅，他用箭射您，正是他对公子纠的忠心。论本领，他比我强得多。主公如果要干一番大事业，管仲可是个用得着的人。 齐桓公也是个豁达大度的人，听了鲍叔牙的话，不但不办管仲的罪，还立刻任命他为相，让他管理国政。 管仲帮着齐桓公整顿内政，开发富源，大开铁矿，多制农具，后来齐国就越来越富强了。 领导用人需要雅量，因为你用人的时候，不是看谁跟你有过节，谁跟你关系最好，而是看谁最有能力，谁才是你最需要的人才。古有齐桓公用管仲，李世民用魏征，这些优秀的领导者大胆起用仇人，结果仇人帮他们缔造了盛世江山。 人与人相处，都难免有冲撞、过节、恩怨，最重要的是忘记过去，不计前嫌。如果老板与下属闹了点别扭，就寻机报仇，给他小鞋穿，要好好收拾他。其实，你不是在给你下属难堪，而是在自己给自己制造麻烦。你打击了你的下属，最终受伤害的还不是公司？ 一个企业领导，能做到像齐桓公这般不计个人恩怨，是企业发展的又一个契机。 你打我一拳，我必定想方设法踩你两脚，但是，踩过之后呢？对你有什么好处？ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3657b32451e2524de518964bcf84b9d529ea2c16.html