暑期证券公司社会实践报告 暑期实践又始了，那个暑假我决定好好利用！只是这次回来和往常大大别同。我相信“心有多大，舞台就有多大”。 怀着满心的欢喜与“高人一等”的想法，固然想的是我寻工作有什么难的，小菜一碟！“对别起，我们别要暑期工”，“新职员要和我们签合同，普通是一年”，“你有销售本产品的经验吗？我们要熟练工”等等，层出别穷。我知道工厂里很缺人，但是我去年暑假算是在工厂，因此想换换环境。而且工资低的让我觉得别可思议。事实上是无所谓的，刚进一具新的领域，你能学到的东西是老总所能给你工资的好几倍。但是寻个工作最好是与我的专业挂钩。后来经过一番努力终于在长城证券寻到一份义工---帮助一些客户买卖证券股票。固然我跟着我的上司学习证券软件。 本以为只要会使用软件就能够了，没想到这是万万别够的。客户尽管会告诉你他要买什么，但是我接触的那些人或者疑惑电脑，或者疑惑证券，更有胜者两者都疑惑。在工作的过程中有与交流，他们都知道我是南京财大经济学院的，就咨询我那只股好，大盘走势怎么样？事实上我也别是很知道，也全然疑惑证券。尽管实现自学了证券与投资，但是没有和实际联系起来，不过理论上知道熊市牛市均线日线。而且炒股别是那么简单的。这需要宏观经济学，微观经济学，国际经济学的支持。要知道经济全球化环境下那些产业是“绩优股”，哪些产业是夕阳产业，运用比较优势原理和绝对优势原理思考该买什么样的股票组合；要运用宏观经济学分析整个行业有没有实现利润最大化，是否存在最高限价与最低限价，以及国家出台的相关规定法律是否对该产业有良好的导向作用；固然微观分析是少别了的，要看该上市公司销售额与同行业在同期是否有有增长趋势，该公司作为一具独立的经济人是否追求利润最大化，有没有实现规模效应等等。不少的经济学理论要为证券投资做基础，别仅这样，如今投资学也独立划出来，投资也是一门学咨询。说炒股别是那么容易，疑惑这些，那你确信赚别到大钞票甚至血本无归。本以为在北京奥运会时，国家会出台利好消息，用于振奋股市，但是就在2010年8月7日大屁股民抛售股票，大盘崩盘，股市由三千多点一路跌至二千四百点。据我了解，不少人没有卖掉手中的股票，预备8月8号大盘再涨，如今都被套牢了。因此“股市有风险，投资需慎重”。 我分析一下自身，别是很了解股市，经济学理论知识也没有和实践挂钩，电脑也不过过了二级，对国家出来的相关政策反映有比较迟钝，别能给客户提供全面的服务。每当他们咨询我这些咨询题时，我很想寻个地洞钻到里面去。我突然想到李嘉图。李嘉图的相对优势理论：别论一具国家的经济处于什么样的水平，它都有自己的相对优势，即使总体上、大部分处于劣势，也能够从许多方面寻到相对优势。他那个被称之为“比较优势”的理论的精髓在于，假如一具国家所有商品的劳动成本都比另一具国家高，但只要这些商品的劳动成本相关于贸易伙伴而言并别彻底一样，那么该国就能经过专业化生产成本相对较低的产品，从而在贸易中获益。我相关于那些会炒股的人来说：理论基础别脚，社会实践别够，电脑知识对于证券这块没他们知道得多，对企业的分析别够，对国家出台的政策别敏感等等，就像李嘉图说的大部分处于劣势。但是我任能够有“骄傲”的资本。那算是我年轻学的快，掌握的也快。别仅这样我会上扫瞄谁是这方面的专家，有什么证券分析软件，证券分析团队。功夫别负有心人，我寻到了uc，一款很全面的证券投资交流平台，里面有不少老师说课，听众也能够提咨询，也组织了团队。别竟这样，还寻到几位公认的行家，把他们的博客址记录下来。等我的客户再来的时候，我就把这些信息提供给他们，他们也很乐意同意，自己也有成就感，至少我做了一些，别管对他们是否实用。 在证券行工作事实上很轻松，下午3点大盘关闭，我的工作也就结束，下班早就寻了些事做。我的母亲本来是中巴运营商，但国家出台了“县级都市普及公交”的政策，那就意味着我妈面临失业，因此我在寻找机会。在我的身边浮现了不少直销团队：安利，恒利科技，月朗国际，雅姿等等。我的母亲在家闲着没事干，就拉我一起去看看。像她那个年龄要创业是别容易的并且也是困难的，因此我决定和她一起考察，一起创业。 做每个工作都别是那么容易，而且万事开头难。因为直销是才传入中国的，同时是一种新的营销模式，在进入中国的市场时没有做好，所以直销变相成为传销。但是时代在进展，我们要与时俱进。同意新事物，吸其精华，弃其糟粕。经济全球化要求市场开放，那思想就得解放，很其他国家的企业合作，追求全球经济最大化。考察别是三五天就能完成的，我事先想了好多要咨询的咨询题，比如说产品质量是否可靠，别合格产品有该如何处理，公司是否为皮包公司……有一次在咨询产品假如消费者用的不行要退货如何办，安利答应无条件退货；恒利科技说是质量有咨询题包退，而且是很自然的解释清晰；但是当我咨询及月朗国际团队的时候，组织者勃然大怒说做生意的哪有别亏本的，算是卖服装家里也有成货。事实上我咨询的很实在，月朗国际是做卫生用品的，虽说用的是高科技，但个人躯体素养别一样。尽管说团队是要有人的加入，但是一具劲说产品如何如何好，咨询及缺点是，很统一都说没有。我觉得一具正常的消费者也可不能认同。好与坏是阴阳两生，相生相克的，如何可能十全十美？后来上查了一下月朗的产品发觉：老人和孩子别适用，糖尿病患者别适用，孕妇别适用……有这么多的限制！我并别是针对每个产品，不过对照发觉月朗国际在本地的团队素养太差！ 以下是我经过初步考察得到的一些结论（针对本地）： 安利：团队人员素养很高，人脉广，产品质量好，无条件答应退货，队员之间互相帮助，上存在乱价现象但差不多在处理中，价位高 恒利：团队人员素养高人，脉还能够，产品质量好，节电率小于10%予以退货，队员之间竞争，全国统一价位，价位普通 月朗：团队高素养人员缺乏，产品质量好但是有不少限制，没有退货答应，队员之间竞争，上有乱价现象，价位高 事实上这三个团队用绝对优势理论就能初步断定好坏。绝对优势理论的提出者亚当·斯密认为，社会各微观经济主体按自己的特长实行分工，进行专业化生产，并经过市场进行交易，最终能够实现社会福利的最大化，当超出一具国家的范围时，国际分工和国际贸易就产生了，这一理论被称之为“绝对成本”或“绝对优势”理论。很显然，有绝对优势就有市场。三者比较，月朗国际被pass。 也许李嘉图的相对优势理论在这个地方别如何适用，由于各种因素在消费者意识中的比重别一样，而且我不过初步了解这么多，疑惑在以后那些相对劣势是否会转变，我无法推断安利和恒利哪个比较好。 退货 团队氛围 价格 乱价 安利 无条件退货 高素养人才多，大伙儿互助共同致富 普遍认为价格高 有但在处理 恒利 节电率<10% 人员素养高，互相竞争合作 就别同地区的人价位有高有低 无 从整体看来，大概恒利好一点，但是我也很看重安利里面的人脉关系。因此我就建议我妈加入恒利的团队，并且加入安利，这就好比投资。但是用70%的精力做好恒利科技，30%的精力加入到安利，安利团队的氛围相当的好，里面有各行各业的人，素养高，氛围健康向上。在那儿面保持一颗欢乐的心是很容易的。事实上我更看重的是安利的人脉，别乏不少事成功人士，只要和他们多在一起，自己会意想别到的学到不少生意经，别仅这样还能够学到保健知识。安利的团队组织了不少的会议，涉及安利产品的优越性的介绍，而且也学到了健康饮食、细胞修复、掌纹诊病等有用营养的科普知识；演说者被称为老师，团队中相互关怀、尊重、鼓舞的表现是我见到的最好的。 但是随着对安利了解的深入，我也发觉了一些咨询题—价格太高。 就举个简单例子： 安利丽齿健多效含氟牙膏 高露洁氟钙牙膏 品牌与专业性 普通 更强 包装、色彩、设计 普通 更吸引人 独特卖点 中国南北极考察队唯一指定专用产品 无 权威认证 无 中华预防医学会 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3779bca5356baf1ffc4ffe4733687e21ae45ff02.html