如何打造网红产品 一、为什么选择小红书和微博 稍微对爆款网红产品熟悉的人，基本上会有一个共识，但凡是网红产品推广种草的主阵地都是小红书，也有一些是微博。我做的产品是快消品，在推广之前调研了同行，也几乎无一例外的选择了小红书为主要发声渠道。 为什么选择小红书和微博呢？原因无外乎两个，一是目标用户群体接近。看看完美日记的受众，年轻漂亮的女孩子，简直覆盖了小红书的所有用户； 元气森林的无糖概念，关注这个的也多是有减肥需求的女孩子；王饱饱就更不用多说了，颜值控必备，精致女孩的最爱，不去小红书推广，还能去哪呢？ 二是平台的种草属性决定了其天生适合安利产品。除了小红书和微博，我也试过去其他平台上推广，比如短视频平台，总有种无法形成合力的感觉，因为短视频平台内容太杂了。 不像小红书以推荐产品的内容为主。就像淘宝直播就是卖东西的，多纯粹的，而其他平台直播还有唱歌、跳舞、玩游戏。如果用户想通过直播买便宜货，肯定优先去淘宝直播了。 二、小红书和微博的推广技巧 渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫 跟我之前做B端业务推广一样，在推广我们的快消品时，第一阶段就是先铺量。《全栈运营高手》一书中也有类似的说法，不管是To b还是To c本质都是To people（人）。 如在小红书、微博还有百度等平台，让用户检索我们产品信息时，能够搜索到，并且告诉他们我们是一款很多人在使用的产品，从而促成购买转化。 既然是铺垫内容，意味着需要铺的内容量级很大，如果小红书每篇日记的成本很高，海量内容铺垫预算绝对不会低。后来，我在研究小红书推广产品时，发现了一个词“无费置换”，这个词至少价值百万，可以为我们省去天量的广告费用。 无费置换指的是我们免费提供产品给到小红书达人，她们拍照、写文后发布日记，产品归她们，至于费用嘛，就免了。我们快消品的成本大家都懂得，很低嘛，我们邮寄了五百多份样品出去，给到五百多位小红书达人，最大的成本竟然是快递费！ 自从铺了这五百多位小红书达人，在小红书上搜我们产品的品牌词或者行业词，形成了霸屏的态势，如此猛烈的低成本推广方式，打到后期，我都有点不好意思，哎，还是给竞品留一条活路吧。 而微博的推广是可以完全照搬小红书打法的，于是形成了小红书和微博双双刷屏的局面。 渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化 如果只做第一阶段的海量铺设达人，引流转化的效果其实并不高。因为这些不收费的达人本身粉丝量不多，单篇日记或者微博的阅读量也不高。虽然也能为淘宝引流来一些流量，但是想打造爆款网红产品，这点流量还不够。 就必须进入第二阶段，找腰部的达人进行种草转化。腰部达人有个优势是内容制作相比底部达人更为精良，劣势则是需要付费了。我们选择了五到十万粉丝的腰部达人，投放了一批。每人的费用在两千到五千元不等。投这批达人时，我们心里是没底的。 投惯了免费的推广，再去付费推广，心里肯定会有点不平衡。就因为有一些粉丝，就要收钱吗？He~tui~差评。不过在实际转化时，的确给我们上了一课。这些付费推广的达人出了两篇爆文，一篇点赞1万个，另外一篇点赞9万个，直接把淘宝的站外流量引爆了。 我便得出了这样的结论，爆文的出现是有概率的，如果概率是百分之一，那么必须要投放一百篇以上。也是我们运气好，只投放了几篇就产生了爆文，如果想凭实力取胜，唯一的方式就是多投，别无他法。 渠道推广的第三阶段是做好数据分析 做小红书和微博投放是个很细致的工作，每天投放几个，什么时候发布内容，数据反馈如何，都要及时的统计和跟进。 我最开始接触小红书投放时，当天发出去的20篇日记，几乎没有点赞量的，还一度怀疑别人说的小红书种草是不是骗人的。 等数据统计了一个月，发现这些日记的数据是缓慢上涨的。有一篇无费置换的日记，在发布一个月后，其阅读量也达到了10万次。这个阅读量是根据阅读与点赞的比例推算出来的，第三方是看不到别人日记阅读量的。 在数据分析过程中，对数据表现好的，拍摄图片质量不错的，文案写的很棒的，标注出来，放到我们自己的优质达人库去，进行二次、三次合作。 在跑通了一款产品的小红书和微博推广后，我觉得爆款产品的渠道推广本身并不难，难的是如何把这个渠道做透、做精，因为渠道推广是一个细致入微的工作，它并不像我们理解的核爆似的突然爆发。 而是基础工作做好之后，爆款产品的诞生自然是水到渠成了。基础工作有哪些呢？海量达人铺垫和腰部头部的投放。 三、软文投放必不可少 如何界定这是一款爆款网红产品呢，用户说的还不算，要媒体说的才算。软文投放这块起的是媒体背书的作用。 本文开篇提到的那几个品牌，之所以被公认为网红爆款，是因为媒体上都在说，媒体上说的多了，我或者其他人在举网红产品案例时，也会引用，形成了一个正向循环。 我在软文投放时，多是免费媒体为主，然后搜百度看是否有收录。效果不错的媒体有百家号、搜狐号、企鹅号，这三个媒体收录好是一方面，更好的是弱化了账号信息，对媒体不太熟的人，搜索产品信息时，看到我发出的软文，会误以为第三方发的，增加用户的信任感。 比如我最近写的一篇“揭秘某某品牌的头部进阶法则，它是如何晋级为2020年网红爆款产品的？”注：文章标题略有改动。 像这样的软文每周都会写一篇，投放出去，文章一发出，B端渠道对我们产品那自然是刮目相看了，甚至有竞品专门买了我们家的产品去研究。 这就是软文投放的价值，在业内形成话语权，灌输我们是爆款网红产品的理念，利于渠道拓展，投融资啥的。 道推广只是打造爆款网红产品众多环节中的一环而已，大家切不要认为只要推广做好了，产品就起来了。 你看有的爆款产品，火个一两年就无人问津了，是推广不行吗？不是的，既然有爆过，说明推广这块是有经验的，之所以存活不下去，问题多半是出在产品上了。 复购不行，品牌活不长久。所以，要想打造一款活的久的爆款网红产品，一是要产品好，二是要会玩的转推广渠道，小红书、微博的推广种草必须要玩会。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3932750dbdd5b9f3f90f76c66137ee06eff94e64.html