2022年终销售心得总结 尊敬的公司领导和各位同事大家好： 我是王瑞亮，时间过得真快，一年的时间已经过去了。我来公司也一年多点，在这一年收获很大。公司提供的平台真是很好！只要肯努力，肯定就能得到回报！公司的机制和绩效都很明确，真真的能体现自己价值！在这一年里工作生活非常感谢孙总和冯经理以及同事的帮助！谢谢大家！在这一年的工作中，我把孙总比喻成工作中的定海神针，只要她在公司，有些问题与她沟通基本都能给出宝贵的建议。冯经理就是我工作的推动器智囊团，能量不足的时候他给你加能量，遇到技术沟通问题他能及时帮你沟通解决，遇到难解决的客户他也能帮你出注意。非常感谢！ 感谢公司给我这个机会让我和各位同事分享一下工作中的销售心得，也感谢各位同事支持!我也根据自己的工作总结了一下： 1. 从客户中寻找目标客户，目标客户转化成精准客户，精准客户达到成交客户的，一般我的客户都是经历这四个流程，因为我感觉每个客户的成交，是我们销售一步一步啃出来的。公司分析到位，跟踪紧密！ 2. 成交客户的维护，要在以后的工作多和客户沟通，了解客户的主要业务范围。针对我们的产品协助指引客户在当地进行有效的拓展业务范围。多和客户沟通我们产品主要使用的行业，和客户达成良好的业务共识，达到合作共赢！ 3. 要和客户达成更多的话题。不光工作中话题还有生活中的话题。通过沟通能和客户达成更多的话题，增加有效的通话次数和通话时长，使客户慢慢对你产生信任！ 我举两个例子，我有个天津客户（现在还没有成交）第一次通话我简单介绍公司的产品，通过对话感觉这个人，比较社会也比较真实。通话结束之后，我利用网络查了一下公司的主要业务范围和主要对接企业。感觉这个公司后期有很大可能有咱公司业务，第二次沟通针对客户性格还有公司的业务范围进行有效的沟通。第三次通话是他主动给我打的而且是晚上9点左右，发个一个招标文件，让我操作一下看看我们公司能做那些药剂。（当时客户给我说这个项目有百分之九十把握，上次是德州给他供的货）我一看3000吨的药剂一种也没有我们。第二天我们沟通一下，把情况说明了一下。又把我们的产品主要特性以及用于行业做了沟通。后期协助客户开发一下我们的药剂客户！ 还有一个南京客户，通过沟通他是有确实有我们药剂使用情况，但是量不大，一个月也就二三吨（一直是河南供货）。客户是比较喜欢看历史剧，通过交流，寻找话题。我们是对“康熙王朝”姚启圣对自己部下使用一种观点都比较认同，这是我们达成共识开始，后期合作一些细节做了一下沟通，就达成了合作（已合作四个月）！ 每个人都自己沟通方式，我的方式可能不适合大家，供大家参考一下，结合自己的方式，都能形成自己的沟通方式！感谢大家！ 祝公司2023年业绩长虹，各位同事业绩芝麻开花节节高！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3a3abd8c53e2524de518964bcf84b9d528ea2c2b.html