成品油销售企业非油业务财务管理巾存在问题及对策 作者：张永惠 来源：《中国市场·营销研究方向》 2018年第8期 摘要：成品油销售企业中的非油业务，因其在企业中不属于主营业务，长期以来为得到足够重视。近年来，随着非油业务逐步发展，不断扩大市场，成品油销售企业也开始重视非油业务的发展，尤其是其在财务管理中存在的一些问题也得到企业的优先考虑。本文将针对成品油销售企业非油业务中存在的财务管理问题进行综合阐述，并探讨其解决对策，希望可以为非油业务在企业中的良好运作提供一定的帮助。 关键词：非油业务；财务管理；问题；对策 为了提高非油业务在成品油销售企业中的整体效益，决策者要重点关注在非油业务中占比重最大的部分，也就是便利店这一块的管理经营，企业应至少着眼于三个方面，分别是商品库存管理、费用管理、效益管理，并且还要考虑到非油业务和其他企业之间跨界合作的具体要求，为其未来稳定发展和提升打下扎实的基础。 1成品油销售企业非油业务财务管理中存在的问题 1.1在现有发展水平下，市场、业务的急剧扩大 中国的一些成品油销售企业已经开始着手于非油业务和其他公司的跨界合作以及自有品牌的创立，例如中石化旗下的“易捷”就是属于自有品牌创立的典型代表；还有一些企业向互联网公司寻求合作，采用“互联网+”模式来进行业务的拓展，已经有部分成品油销售企业内部的非油业务开始与阿里巴巴、腾讯等公司进行了合作交流。截至2016年，我国的成品油销售企业中的非油业务总收入已突破480亿元。但在这巨大的市场背后同样的也存在着各种各样潜藏的问题需要成品油销售企业进行切实的解决，以迎接未来的机遇。 1.2进货时的盲目大量采购和销售过程中的滞销问题 以便利店经营为主的非油业务，正在不断地丰富店内的商品以求得盈利的提高。企业为了统一管理，通常会让旗下的加油站内的便利店所售卖的商品品类尽量一致[1]。但是，各个加油站的地理位置有所不同，商品需求上也存在着一定差异，这就容易导致部分便利店商品的持续积压，由此带来资金的占用和利润的减少又会导致便利店周转缓慢，从而进入恶性循环，妨碍非油业务的顺利发展。 1.3非油业务的成本利润核算不标准 因为非油业务并不是成品油销售企业的主营业务，企业在管理非油业务时由于内部关于该业务的分工合作模式尚未明朗，再加上非油业务对财务管理人员在专业要求上比较松散，所以，企业内的一些属于非油商品类别的采购要求并没有被计算到其运营成本中去，而是由其他部门进行分担的，这违反了企业部门的“谁受益谁分摊”的重要原则[2]。 1.4业务部门整体素质不足 由于非油业务的发展尚处于起步阶段，很多企业自身对非油业务部门的忽视，导致其自营能力无法及时的提升，企业现有的非油业务部门创造效益的成绩并不能让人满意。因此，我们需要注意到几个重点问题：目前加油站消费群体的消费需求是否能够消化现有的商品种类和数量；如果要做到规模和规范化的管理又应该投入多大的成本[3]。 2针对上述问题的相应对策 2.1针对库存积压问题的解决对策 在这个问题的解决上，我们需要重点关注的是如何对非油品也就是售卖的具体商品类别进行分类。 首先，需要定期根据商品的销售情况来进行跟踪分析，一般是每一个季度末进行一次。在跟踪分析的过程中，最需要关注的是在销售数据中的综合贡献度明显低于其他商品种类的这一部分商品，要及时的进行淘汰并从下一季度的采购订货单上删除该商品的订购需求[4]。 其次，是对新品的处理方法。在一段时间内引进的新商品可以给予六个月的试销期，因为新商品被市场接纳需要一个过渡期，所以在这六个月内新品可以不参与季度末的商品销售情况跟踪分析。并且为了新品的供应商能够更为自觉地主动对商品进行优化以得到更多的收入，可以在新品准入条件上加上条码费来提高门槛。 最后，是对所有在售商品包括新品在内的细化分类，在订货目录部分加上两种分类方式：第一个是在目录上的不同种类的商品，按照最近一个季度的综合贡献度来进行排序以方便检阅；第二个是从综合贡献度中细分出四条类目，分别是推荐、可选、慎选、滞销，并且用不同强度的颜色进行标注，使整个目录看起来更加直观，方便采购人员进行下一季度商品的预算确定。 2.2从规范核算的目的来进行商品的费用分摊界定 首先企业自身应在财务管理部门针对油品和非油品之间进行分开，再根据现行的相关法律法规和加油站现有业务的基础上对非油品售卖的成本进行核算，接下来将列举其中包含的费用归集原则以及费用的具体分类。 费用归集原则要遵守三个方面的具体原则，分别是配比、成本效益和重要性这三个： （1）配比原则讲究先确认每项费用其承担主体的具体责任单位是哪一方，梳理清楚油品和非油品之间的费用条款。 （2）成本效益原则要明确的是在对非油成本费用进行会计核算的时候，必须确认可以满足加油站内的经营活动，还有将核算过程中的所有成本考虑进去。 （3）重要性原则要说的是，在整个会计核算中将金额数量大的和对营收产生较大影响的费用具体反映出来。而在对非油业务中主营的便利店业务进行相关核算时，就要将具体的费用在油品业务和非油品业务之间进行分摊。 接下来我们就要来分析费用的具体分类，在加油站的管理中所产生的成本费用在油品业务和非油品业务之间可以分为可计量费用和不可计量费用。类似便利店中单独安装的水表电表产生的费用，还有雇佣员工而发放的工资、单独负责的运输费和广告促销费用等等这些都是可以直接被计量的非油业务成本。而不可计量成本指的是比如整个加油站共用一个电表和水表，那么我们就要在两者之间进行费用分摊，通常会按照所涉及的所有用电设备的额定功率和被使用的时间来进行分摊。 2.3对非油业务进行全面预算管理 在非油业务的财务管理中我们要注重全面预算管理的重要性，这种管理方式可以对加油站内部的非油品业务达到指导性的管理考核作用。而在实际实施的过程中我们需要注意如下几点： 第一，从内部管理的角度来提升员工的工作积极性和主动性，将员工的业绩和非油品的销售情况进行联结，激励员工以提高业绩收入为目标来进行相关工作。 第二，把效益当作非油业务中最为主要的重心，前面提到的针对非油商品的综合贡献度来进行采购分类的措施运用到效益管理当中就是要将其作为测算依据融入到非油收入和利润这两个考核指标当中，以科学的眼光对其进行量化考核，甄选出贡献百分比较高的非油商品作为核心卖品，提高非油业务的整体效益。 第三，为了使店内的销售额能够继续走高，就需要在考核目标中减少大单销售的占比，令职工转而重点关注店内销售，但需要注意的是要在非油商品大单中毛利低于某一水平的情况下进行折算，以此来引导各加油站内部积极达成非油商品售卖利润提升的目标。 第四，可以多多利用跨界合作的模式来进行销售宣传，例如流行的“互联网+”、淘宝店铺、微商模式等进行促销，在旅游度假黄金周、节假日期间加大力度，实现让非油业务效益稳步提升的目的。 第五，要对整体的加油站内部的资源进行合理分配，尽量避免资源浪费以提高效益。 3结束语 到目前为止尚未完全发展成熟的非油业务，在财务管理方面出现的问题如果要完全解决还需要一段时间，但是从各方面的细节入手去解决好非油业务中的各项问题就可以为企业带来可观的效益，企业自身要对此引起足够的重视，在主营业务良好运作的前提下努力发展好非油业务。 参考文献： [1]刘毅,徐国栋.成品油销售企业非油业务审计方法初探[J].中国内部审计,2014（1）:77-78. [2]龙开放.成品油销售企业非油商品管理优化[J].国际石油经济,2012（12）:67-71，105. [3]刘军.成品油销售企业非油业务财务管理中存在问题及对策[J].劳动保障世界,2016（24）:34-35. [4]侯昌利.国内成品油销售企业非油便利业务发展趋势探析[J].化工管理，2014（2）:5. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3be0b8e3f8d6195f312b3169a45177232e60e447.html