BD部门的工作内容 由于BD部门的工作并非企业的日常工作，且主要由两部分构成，不同企业侧重不一样，容易让人误解。BD是英文Business Development，可直译为“商务发展（拓展）”，这种译法从名字看不出是干什么的，也可直译叫“业务发展（拓展）”，这种译法容易让人误解是销售部门。 BD部门的主要业务是与其他友商的商务合作，途径有两种：并购和授权许可。以医药产业为例，在药品的研发过程中需要投入巨量的资金和时间，由于研发时间耗时过长，新药研发成功后专利期已然不多，中小企业能够跑完研发已难能可贵，要想迅速实现商业化，对外合作可能是必选项。即便是大企业出于分担风险和业务重组的需要需要，也要与其他企业合作。 大型企业的BD部门就是研究并实施与其他医药企业合作事宜的。BD部门平时研究自身企业的战略和产品管线，关注医药研发新动向，寻找潜在的合作标。如果发现适合的产品（或在研产品）便会通过合适的方法纳入自身体系中，扩充产品管线。主要方法有并购，即增资或购买股权；或者通过产品层面的合作，即产品引进（license in） 与大型企业相比，中小企业的BD部门工作范围更广，除了要承担产品研发战略方面的任务，还要参与专利、采购、注册、政府事务等方面的工作。在产品研发层面，相较于大型企业，中小企业的BD部门可能更关注产品（在研产品）的变现问题，因为有较高的资金压力，通常会选择license out 或被并购。 由于股权交易涉及面广，风险更高，BD部门经常采用的方法是产品方面的合作，有自研产品的企业通过license out对外授权，迅速实现产品的商业化。销售能力强的企业则有可能通过license in的方式引进产品，提前锁定收益。 就国内情况来看，BD业务做的好的企业，主要是新兴的创业医药企业，这类企业由于没有长时间的积累与沉淀，商业化能力普遍较弱，急需通过license out证明自身的研发实力。或者研发实力也较弱，通过License in迅速组建研发管线。BD业务做的不好的企业，主要是传统医药企业，大型传统医药企业由于自身研发和商业化能力都比较强，能够自给自足，没有意识到BD业务的重要性，整体上来虽然业务量大，但业绩增长较为缓慢。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3f1f5ee9561810a6f524ccbff121dd36a32dc445.html