BD部门营销费用管理办法-2017 一、 BD部门营销费用涵盖的范围：BD团队的人员工资、BD团队员工提成、BD团队成员差旅费、BD团队宴请及礼品费用、BD部门经费、BD部门专项培训费、给客户的返点、雇佣freelancer的费用、上海办事处房租。 二、 营销费用的基数： 1、 BD部门全年营销费用的总数为BD团队的全年营业额的 %。 2、 财务部门按照项目提取每个项目合同额的%做为营销费用留存。 3、 BD部门的销售人员以季度为单位，根据实际需要做本人本季度营销费用的预算和决算，每个销售人员全年可支配的营销费用额度根据其营业额实际完成比例同比例调整。 三、 公司营销费用的成本控制： 1、 公司整体营销费用的成本控制责任在销售副总，销售副总有审核BD部门销售人员营销费用的签字权。销售副总个人的年终奖金与BD部门总体营销费用的成本控制挂钩。 2、 销售副总的年终奖：公司全年营业额高于8500万/年（不含），年终奖金为25万/年，高于8500万/年的部分年终奖金同比例增加；全年营业额高于个亿/年后无年终奖金，享受营业额提成。公司全年营业额低于8500万时无年终奖金。公司全年营业额超过年初确定的销售目标时，超过合格额的部分给予销售副总超额部分毛利的5%到15%做为奖金。超额奖金提成比例如下表，提成奖金分段计算。 1001-2000 2001-3000 3001-4000 超额营业额 1-1000万 4000以上 提成比例 5% 6% 7% 10% 15% 提成基数为超额部分营业额的毛利。 2017年度销售副总全年营业指标个亿为合格，个亿为达标。 销售副总营业额提成：BD部门实际完成营业额*%+营销费用剩余部分的25%+超额部分奖金 3、 BD部门营销费用当年剩余部分，除25%做为销售副总的成本控制奖金外，其余纳入公司利润。 四、 BD部门销售人员营销费用： 1、 全年可用的营销费用为其全年营业额的%，销售总监为全年营业额的%，销售副总的营销费用为BD部门整体营业额的%。 2、 销售人员全年营业任务额完成80%以上者，营销费用预算剩余部分分成4份，其中25%做为销售人员个人成本控制奖金发放给个人；25%做为销售人员个人营销费用结转下一年度使用，此部分费用不占下一年度营销费用份额；25%做为BD部门专项培训经费结转下一年度用于BD部门专项培训使用；剩余25%结转公司利润。销售人员完成任务额低于80%者不享受此项政策。 3、 销售人员离职的情况下其累积的营销费用剩余部分转入公司利润，不发给本人。 4、 新入职销售人员未能在试用期内出单离职的，其发生的营销费用全部转入BD部门营销费用中支出。 签字： 日期： 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/9f3e05fd3286bceb19e8b8f67c1cfad6185fe976.html