销售如何设计具有吸引力的开场白详解－销售 销售如何设计具有吸引力的开场白详解 ｜ 一个具有吸引力的开场白，对电话营销的成功具有重要作用,那么，如何制定一个具有吸引力的电话营销开场白？本文就介绍了，制定具有吸引力电话营销开场白的两要点,以供参考. 要制作具有吸引力的电话营销开场白,关键要做好开场白前的准备和抓住开场白中的关键因素. 一电话营销开场白前的准备 一个有吸引力电话营销开场白前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实,大楼很快就会倒塌.在打电话中与沟通的结果，与电话营销开场白前的准备工作有很大的关系.即使你有很强的沟通能力,如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。 一个有吸引力电话营销开场白前的准备工作包括以下几方面： １、电话营销开场白明确给客户打电话的目的 一定要清楚自己打电话给客户的目的.你的目的是想成功的产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的. 2、电话营销开场白明确打电话的目标 目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的,一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。 3、电话营销开场白为了达到目标所必须提问的问题 为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确.漂亮的电话营销开场白开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题,显然是无法得到客户的信息和需求的。所以漂亮的电话营销开场白中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。 4、电话营销开场白设想客户可能会提到的问题并做好准备。 你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题.如果客户向你提问的问题你不是很清楚,你要时间找一些资料,客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉,这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题,而且应该事先就知道怎么去回答。 5、电话营销开场白设想电话中可能出现的事情并做好准备 100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人,每次打电话都可能有不同的情况出现，作为漂亮的电话营销开场白人员一定要清楚在漂亮的电话营销开场白中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施. 6、电话营销开场白所需资料的准备 如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意,千万不能让客户在电话那边等的时间太长,所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出,而且手边所准备的**种资料自然是尽可能地越全面越好。 把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的表，尤其是同事的很重要，如果客户问的问题你不是很清楚,你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，三方通话。 7、电话营销开场白态度上也要做好准备 态度一定要积极.漂亮的电话营销开场白人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，可能在打电话时,态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。：有的漂亮的电话营销开场白代表，每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张,担心客户已经选择了其它的，不再跟自己合作了.然而实际情况往往并不是他想像的那样，结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。 态度准备上还有一点很重要,就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。 二电话营销开场白中的关键因素 准备工作已经做好之后,接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户有一个细节问题：怎样才能通过?很多企业都会有前台、秘书等，只有先通过他们才能联系到目标客户.假如你的目标客户定位准确，你的准备工作做的很充分，这不应是你的障碍。 如果找到了相关的负责人,你就需要有一个开场白,开场白中有五个因素是很关键的： 1、电话营销开场白自我介绍 自我介绍非常重要。例如,当电话接通后你说:“您好，我是销售的某某某。"一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍,这是开场白当中的第一个因素：自我介绍. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/403f0afa5a1b6bd97f192279168884868662b898.html