内购会模式--话术培训

时间:2023-04-02 20:37:20 阅读: 最新文章 文档下载
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一、售卡话术

/姐,咱家还有其他建材家具没有定么?您看一下这些品牌是否有意向,是这样的,我们好家居联盟在2 19日有一个联盟的员工内购会会,是回馈给我们满一年以上员工的福利,要比正常活动更优惠些,可以为您再省一笔钱,但是您必须订购联盟3家以上的品牌才能去现场,如果您需要参加,我给您细讲一下活动的内容:

优惠一、巡店送好礼:到中国好家居任何品牌巡店巡店十家即送价值298元品牌挂烫机!

优惠二、签到即下红包雨:巡店5家以上即可领取签到红包! 优惠三、不是低价不下单:中国好家居员工内购会,比正常活动再降2%

优惠四、爆款不止一两个:中国好家居各品牌现场提供限量特价产品! 优惠五、现场联单再送大礼:3联单 送品牌洗衣机 5联单 送三开门冰箱 7联单送46寸电视 9联单送55寸电视

这次员工内购会价格肯定是最实惠的,您要是保证能到现场,我给您一张邀请函,但是这邀请函需要花100元,这个只是保证金,活动现场签到就退还给您了。如果不能保证,我就只能给其他人了,因为每个品牌5个名额,我自己就1个名额。到时督察组会去您家里服务,客服组也会回访,如果您不符合内购会资格,不能再现场订购三单以上,上边优惠将无法享受,并且我还会受到罚款。 售卡要点:

1、客户鉴别要准确;2、客户好处说到位;3、督察回访能接受;4


条件不符要取消

5、必须是员工家人及亲属;6、必须有五家以上需求点 7利用好已签单未装修客户 不售卡话术:

/姐,您看我们这场活动是中国好家居品牌总部统一审批的,所以落地现场必须意向3个品牌的客户才可以参加。而且每张卡需要向审核组审核,审核通过才能去现场。但没关系,咱们不用那么麻烦,到时候我去现场给你拍现场折扣特价,我找一下老板给咱们特殊走个折扣,按现场政策走,最后给您补差价!这样咱们既方便,又能省钱!(针对需求品类少,不能到现场客户) 二、回访话术要点

(督察组核查完,电话组第二天打电话回访)

***女士,您好,我是中国好家居客服部,我这里显示您购买了我们中国好家居联盟xx日的员工内购会的邀请函,现在与您确定一下信息好么。

请问您是在***品牌购的员工给予邀请函是么? 好的 请问您的意向品牌是******。么? 好的

好的,再次提醒您咱们员工内购会将于219日,在漯河迎宾馆,下午2点半准时签到,请问您要来几个人?我们安排一下位置。 到了直接到会场签到,如果找不到可以直接打导购电话。感谢您的配合,祝您装修愉快! 回访话术提炼:


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