企业产品促销活动策划书文案 销售促进(Sales Promotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。实际经营活动中,促销活动可以是指针对消费者的销售促进，也可以是针对经销商、制造商、销售人员的销售促进，本章介绍针对消费者的销售促进。 随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障. 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案应包含以下内容: 一、 活动目的 主要阐述市场现状及活动目的。 分析市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?还是提升销量?是打击竞争对手?还是新品上市?亦或是提升品牌认知度及美誉度？目的明确，才能使活动有的放矢. 二、 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题 1）．确定活动主题 2）．包装活动主题 3）．促销工具和促销主题 是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式 主要阐述开展活动的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1)．确定伙伴 和政府或媒体合作有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2)．确定刺激程度 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场热度分散，并降低顾客心目中的身价. 六、 广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众点击率和费用投入。 七、 前期准备 1)． 人员安排 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼. 2)． 物资准备 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 3)． 试验方案 活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定. 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱,有条有理。同时，在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算 没有利益就没有存在的意义.对促销活动的费用投入和产出应更做出预算。直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/42b0a0384b2fb4daa58da0116c175f0e7dd11954.html