龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 送什么礼物最好 作者：蔚 泓 来源：《视野》2006年第09期 如果朋友准备挑选一种礼物送给你：一个价值400元，一个价值600元，你会更喜欢哪一个？ 绝大部分人的答案是：当然是得到600元的礼物。 虽然合情，却未必合理。如果那个400元的礼物是你想买却又嫌贵的名片夹，而那个600元的礼物是件让你穿在身上嫌掉价的皮夹克，你还会挑那个600元的礼物吗？ 送礼已成为日常生活的重要一环。遇到婚庆、节日、乔迁时，送什么样的礼物，才能达到最理想的效果呢？ 按照行为经济学的观点，送礼的原则，大致可以归纳为以下几个方面：送大礼中的小礼，不如送小礼中的大礼；送有用的不如送没用的；送一次大礼，不如送多次小礼；让受礼的人自己选礼物，不如让他没有选择。 “送大礼中的小礼，不如送小礼中的大礼”，这个原则讲的是，通过比较行为，产生“消费者剩余”大小的问题。接受礼物的人，往往会把你送给他的礼物，与同类东西在心里进行比较。一般来说，一个名片夹，便宜的不到10元，好一点的也就几十元，但400元一个的，就是名片夹里的高档货了。而一般人对名片夹的预期价格，最多也就是几十元钱，送他一个400元的名片夹，他的“消费者剩余”就是正的。 而皮夹克在一般人心目中是比较高档的服装，稍好一点的都要上千元。送人一件600元的皮夹克，虽然花的钱比名片夹多，但也许人家并不领情，甚至会对你产生看法。人家会把你送的皮夹克，与高档的皮夹克作比较，越比较，越觉得你送的皮夹克太差，穿在身上不显档次。接受礼物的人，对一件皮夹克的最低预期价格，至少是普通皮夹克的价钱，比如是1200元，那么，拿到你送的600元的皮夹克时，他心里不仅没有获得600元礼物的喜悦，反而会觉得你轻视他，怎么会送如此低档的皮夹克呢？这时，他内心的“消费者剩余”就是负的。送礼送出这种效果，还不如不送。 现在，结婚送红包的人很多，因为这样省事。那么，是不是送红包最好？经济学家认为，在这种情况下，送有用的不如送没用的，最好的礼物，应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。如果你想让别人记住你在他结婚时送了多少钱的红包，那最“好”的方式就是你送的红包最少，但这恐怕不是你愿意被他们记住的方式。 给人送礼，主要是希望别人对自己留下好印象，且越深越好。有的人一次给别人送好几件礼物，然后，就长时间杳无音信。等到有事找别人帮忙时，往往会让人感到很惊诧。虽然又带龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 着礼物去，但给人的印象却是临时抱佛脚，从而不领你的情。这还不如把礼物分成几次送，每次送一件，送的次数多了，相互之间熟了，真要找人家帮忙时，反而用不着送礼了。 把几件礼物一次送出去，如果礼物太重，别人轻易还不敢接受，怕受之有愧。而且，接受礼物的人只获得一次快乐。而一次送一件，既符合一般交往原则，也使每一件礼物给收礼者带来的快乐程度最大化。 许多人给别人送礼物的时候，都喜欢让别人从几样东西里挑一个，以为这样是表示对别人尊重。其实，让别人有选择，往往赶不上让别人没选择。当你把选择给了别人的时候，也把患得患失送给了别人。当人们面临从多种选择中挑选一个，存在多种比较时，往往觉得自己放弃哪个都不舒服。这是因为，人们常常是根据经济价值的大小而选择的，而经济价值大的东西，并不见得能够让他们开心。 （胡海风摘自《钱江晚报》） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/44e93385da38376baf1faed6.html