传统休闲鞋企开拓网络市场 网络营销策划 一．市场环境分析 不管传统营销还是网络营销，4p永远是基础，是营销的核心.首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体.所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休闲鞋市场一片红海的今天，这样的定位任然是模糊的,休闲鞋也有运动休闲、生活休闲和商务休闲等细分市场。在这样的红海开拓市场，最好的策略也是唯一的策略就是，在一个细分领域做到极致的好,形成口碑营销，在今天的网络营销中，口碑营销比品牌营销成效更快。11月4日，艾瑞咨询CEO还在互联网营销峰会上讲，随着网络发展，未来品牌营销投入将介绍,口碑营销投入将增大。因此,在细分领域做极致的产品对口碑营销的非常重要的。 二、产品定位 目前而言，运动休闲和生活休闲市场更广阔，但是竞争也更大，而且产品参差不齐。反而针对年轻群体的的休闲商务鞋竞争相对较小,是个不错的切入点。随着90后进入社会工作，这个群体的成长一直伴随着网络的成长。因此,拥有不同于70、80的审美以及产品需求，他们对自己的工作休闲装有着独特的需求。因此，企业应在了解90后心理以及产品设计上做出较大投入，要像做艺术品一样做产品.好 为口碑营销奠定基础。当未来商务休闲鞋有了一定的突破，可以考虑休闲商务服装市场的拓展. 三、价格定位 对于即将走上工作岗位和已经走上工作岗位的人群，他们的消费能力略比学生族高一些，所以产品可以定价略高一些，但也不适合太高。预计200—500的区间比较合适。可以通过具体的市场调查以及市场反应来确定更合适的价格。也可以从心理定价出发，定一个消费者觉得有点高，但是又能接受的价格是最好的结果。可以通过顾客访谈和调查或市场经验来确定。在传统行业互联网化中的定价以及口碑营销，小米都是最厉害,值得学习。 四、渠道 今天的网络销售渠道，已经基本成形,不建议自建平台。最好的方法是在天猫、京东等电商平台开自家的专卖店。那个平台有客户，就都要开自家的专卖店.目前的形式，在天猫、京东、当当开专卖店就足够。 其次是物流，今天的物流已经越来越完善了，企业无需自建物流渠道，用第三方物流就可以了。而且这些平台的信用评价、支付方式等都很成熟。是很方便的渠道选择。 五、促销 做企业不能信奉酒香不怕巷子深的道理。我们有了细分的市场定位，有了科学的定价，以及网络销售渠道。就坐等消费者是不科学的。还需要网络推广，用户参与感活动设计，策划事件营销、活动营销等等！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4a631e34925f804d2b160b4e767f5acfa1c783ef.html