微信群秒杀活动操作步骤 一、微信群秒杀活动具体步骤： 第一步，设计秒杀鱼饵 1、包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵产品（原价XX，秒杀价只需XX，不超过100元，例如1元） 2、鱼饵的销售门槛不要定太高（诱惑力够大，有利于后面裂变；如果可以，取个高大上名字） 3、商品搭配展示（把选择好的商品进行商品搭配、卖点挖掘，真人穿着展示、通过网上查找图片，这样便于告诉顾客这样搭配的效果和提升连带） 4、单张照片拆解：拍完整套后进行单个商品的拍照，并注意每天秒杀一个品类 5、商品分析：客户结合现有商品情况进行盘点和分析，提前把商品的货号、尺码、颜色、价格、秒杀价提前分析好控制好相应折扣（作为第一波秒杀最好是定价较低的引流款，便于刺激群里快速裂变，最好折扣是不超过五折，同时每天不超过6套商品，一天1-2种商品风格（如：运动、休闲、户外等） 6、顾客分析：秒杀或者拉群的顾客要进行提前分析，如果提前有建立会员分类的客户或者门店预计会员分类进行，避免把购买新品的客户拉到群里 第二步，疯狂造势 1、微信群发 （1）先群发文字 比如：“您好，我是某某店，我们店正在举办一场大型产品秒杀活动，我把图片发给您看下！” （2）群发鱼饵秒杀的图片，就是把刚才第一步打造的鱼饵图片，再群发一遍 （3）再群发一句话，比如：“您要参与吗？要参与的话，我现在立刻邀请您进群，名额有限！” 要这样一句一句的发呢，不一次性发完，让顾客感觉是一对一单独跟她在聊天， 微信群发的重点，在于能够抓到顾客注意力，让顾客愿意看完消息，最好的方式，就是让顾客感觉你不是在发广告，而是在一对一的跟她单独聊天 2、朋友圈大肆造势 （1）朋友圈大肆造势如何造：“不断更新朋友圈”， 不断更新已经进群顾客的时时消息，从而影响更多顾客疯狂参与（秒杀商品图片/秒杀群二维码进群） （2）如果怕打扰到别人，导致屏蔽我们，小窍门就是一边发布，一边删除，只有这样才能获得别人关注，然后再配合朋友圈一起宣传造势 第三步，拉人进群 建群之前做好沟通建群的目的和相关人员需要他们配合事项，然后再建群把他们和客户一起拉到群里 1、为秒杀鱼饵产品找一个活动的主题 2、在发朋友圈或者群发，要放上图片/产品相关信息，并及时解答问题（话术准备），而且一定要及时，这个介绍鱼饵产品的流程要重复的在群内，多讲几次（顾客清楚并认识产品价值，有利于成交） 3、讲解清楚具体开始秒杀抢定时间 4、讲解清楚如何秒杀的具体规则 5、讲解清楚具体几点开始抢定，每人只能抢定一份，先抢先得 6、顾客进群以后，在群内要做好三件事： （1）让顾客非常清楚秒杀鱼饵是什么，如何参与秒杀 （2）就是在群里，说事之前，先发几轮红包，抢完了再说，为什么呢？就是红包最容易获得注意力 （3）还有就是说正事的时候一定要@ 所有人，容易获得注意力 （4）每天各时间段群里互动工作步骤梳理（发图/介绍商品/活动内容/话术/互动氛围/发红包/邀请/群规则） 第四步：裂变吸粉 1、再设计一个爆粉鱼饵（这个鱼饵跟开始那个不一样，这个是爆粉鱼饵，就是让别人拉人进群裂变用的，须要有吸引力和诱惑力） 2、顾客邀请人进群，要设置好条件（根据自己顾客的特征再加入条件进来即可） （1）只能邀请本地朋友进群才可以 （2）不要生拉硬拽，要提前跟朋友通知好，进这个群是干嘛的 （3）不要邀请打广告的人进群，请提前跟朋友打好招呼，不要让她们进群打广告 （4）不要邀请同行进群 3、为了彻底引爆大家的邀请热情，群内还要不断公布邀请成功和人数，并且获得免费领取/抵用券/群里发红包（客户从众心理，与朋友圈造势一样） 4、有新顾客进群以后，要接着重复操作第三步流程 让新进群的顾客了解群内接下来要举行的秒杀活动/多人拼团活动，因为邀请新朋友进群，最后是要他们购买产品 （如果群里裂变很多新人进群，然后又不在群里通知本次秒杀活动的产品，就失去了邀请她们进群的意义） 第五步：启动秒杀 1、当天白天发红包，并反复通知所有人宣传秒杀时间几点（请大家务必准时参与秒杀） 2、秒杀开始前（半小时）在群里最后发几个红包告知（在红包上面备注“秒杀活动，倒计时**分钟”），后面10分钟再增加发红包频率 3、群里及时曝光顾客转账记录，提升群里顾客信任度（要提醒顾客不能提前预付，必须等秒杀开始后） 4、疫情期间宣传商品和包装袋消毒视频，让顾客买得放心秒杀通告 5、秒杀通告：秒杀开始前，提前1个小时在群里公布秒杀时间/本轮秒杀产品类别/引流款秒杀价格/剩余库存量/当前抢单数量 6、互动热场：主持在开场的时候要进行互动，调动大家的氛围，结合现在疫情情况说一些大家话题的答复并结合红包雨开展 7、正式秒杀：秒杀的顺序是先引流款、再到其他款式，同时先推送整套搭配，再视频讲解，如何是单品图片，对于选择的商品要有相应的答复并进行催单，（也可以推动多人拼团低折扣优惠/预存优惠的方式，同时每款商品的间距时间（建议3-5分钟），每场秒杀不超过1小时（建议秒杀时间安排：下午14：00-15：00、晚上20：00-21：00） 8、秒杀后跟进：秒杀后群里收场、禁言、发布客服联系方式以及下次秒杀时间 9、后台统计微信转账人数，转账人数一旦够了，就立刻停止秒杀 10、付款通过私下微信转账的方式，这块记得提醒，因为总会出现把钱直接转到群里的情况 11、由于抢定时人数较多，如果有问题，请提前在群内提出来解决 12、秒杀开始后，只登记微信付款，这个时候，咨询活动问题或者产品问题的顾客，不再解释 13、还有另外一种秒杀形式，就是通过抢红包的方式抢定。 14、如果违反规则，将被邀请出群 二、区域微信群岗位职责： 1、企划：负责收集和拍摄当下单店推广款，书写活动公告上传群里 2、主持：秒杀群里商品讲解及活动氛围/节奏把握/群内一切活动工作事项 3、客服：负责向群里做客服解答/发收款截图，销售/收银/统计登记售卖结果（群里需有多名客服协作） 4、商品：库存分析及商品准备 5、水军：所有员工/主管都是群里的拼托团员，拉人进群，实时提供呼吁回应 6、配送：负责根据售卖数据做货品打包、联系快递、发布运单结果 7、激励：设定拉人进群激励机制、销售业绩激励机制（团队平摊也可以） 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4a8635ebe718964bcf84b9d528ea81c759f52e5b.html