自媒体变现思路详解，想清楚能让你赚更多! 不管你是自媒体新手，还是已经运营一段时间的老手，都能够有所收获! 两派变现思路 聊到自媒体变现思路，我们可以简单的分成两派。 第一派就是靠曝光率赚钱，逻辑简单粗暴：越多的人看到你的文章，广告的曝光亮越大，自然收入就越多。 90%以上的自媒体作者与团队在争夺的就是这块饼，给自媒体平台上的用户提供内容赚取广告收入。头条无疑是这一派的代表，手握上亿用户吸引着众多的自媒体作者(以及搬运工)。 第二派则是依靠影响力赚钱，专注写领域内的内容、积累实力，接着逐渐扩大自己的领域影响力，接着再依赖影响力实现商业化变现。 比起前者，想要运用这种方式变现的门槛更高，需要持续在一个领域内输出原创内容，获得粉丝的信任。不过也因为门槛更高、短期不来钱，许多人因此望而却步，给了这块市场更多的想象空间。 靠曝光率赚钱 第一派的自媒体运营思路很简单：内容曝光越高收入越高。 所以要做的，就是尽可能的提升文章的阅读量，接着接入广告变现。 1、平台广告收入 在头条上开通广告，每万阅读约有0.5-3元左右的收益，具体得看广告投放的成功率。 如果按照一个月5k的收入水平来看，相当于每天要能够做到167元以上的收入，也就是说每天要有55万-334万的阅读量才能做到。 当然这只是单算头条广告费，同时开通企鹅号、大鱼号、百家号、一点资讯等，可以增加达成这个目标的几率。 2、自营广告收入 除了平台广告之外，头条上还有自营广告等功能让你可以自己投放广告。 也就是说你可以销售你自己的产品，或者是将这个广告位卖给其它商家。 按照电商最简单的计算方式：销售额 = 曝光率x 转化率x 客单价 也就是说，再销售产品时想要提升营业额只有三种方法。 第一种就是增加广告曝光率，这点与前者相同：越多曝光收入越高。 接着就是要想办法提升产品的转化率，那么就不能光靠曝光了。 举例来说，如果你在探讨人工智能的文章内放婴儿食品的广告，那么转化率将会非常低。 哪怕文章有上百万的曝光也于事无补，可能还不如一篇曝光率不过万的育儿文章。 想要提升转化率，最简单的方式就是内容的垂直度要高，并且与产品高度相关。 除此之外，第三种方式就是提高客单价，或是提升产品的利润。 卖自己的东西当然利润就更高，尤其是知识型产品。 靠影响力赚钱 要如何解决广告转化率低的问题?最简单的一个方式，就是提升自身的影响力。 目前在母婴行业有两个巨大影响力的自媒体：年糕妈妈、小小包麻麻。 他们都是站在专家的角度，给予广大妈妈育儿建议，并吸引众多的家长关注。 接着透过团购等电商的模式，销售婴儿食品、玩具、尿不湿等产品，成功创造上千万的月营收。 那么如何像他们一样建立影响力，接着成功的增加产品的转化率呢? 1、分享专业内容 建立影响力的第一步，就是要分享有用、有价值的内容。 内容电商之所以能够发展起来，很大的一部份原因是优质内容带来的影响力。 这些有影响力的大号在前期都分享了大量有价值的内容，因此才能够吸引无数的粉丝关注。 2、建立品牌人设 优质内容固然重要，但要与粉丝进行更进一步的交流，就要做好自媒体的品牌人设。 简单来讲，就是由”谁”来分享这些内容，粉丝关注的是人，而不是冷冰冰的媒体资讯，这就是许多人都在谈的”自媒体人格化”。 3、持续培养信任 通往成交的核心基石就是”信任”，大量的优质内容以及人格化都是为了拉近与粉丝之间的距离。 培养信任最简单的方式，就是不断地输出优质内容，而且都是与粉丝高度相关的信息。 影响力不是一天两天就能够建立的，通常至少要在一个领域持续耕耘半年以上的时间，才能够慢慢打响名号。 牛逼如”李叫兽”，在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝，手握千万粉丝的”夜听”花了四个月才突破1000粉丝。 比起文笔好、内容佳，运营者的坚持与续航力是更加重要的稀缺资源。 前者来钱快，后者较长远 简单来说，依赖广告、曝光率赚钱的自媒体的优势在于来钱快。 只要出现爆文被头条等自媒体推荐，阅读上到数十万甚至上百万，一天就有数十元到上百元不等的收入。 但缺点也十分明显，就是这样的收入来源极为不稳定，运营者必须要不断追热点用令人瞩目的标题吸引点击。 这也是为什么头条的标题党这么多的主因。 建立影响力的来钱速度虽然不比前者，但随着影响力持续放大，你的个人品牌价值也随之走高。 按照长远来看，后期能够更省力的尝试其他的商业变现方式。 吴晓波频道就是最好的例子，手握众多的粉丝，每次推出相关产品就能立马提升营收。 不管你的自媒体是依靠什么方式变现，最终都得回归到粉丝的需求。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4d7e3bba7a3e0912a21614791711cc7930b77864.html