英文销售信函中语相变异的应用 语相变异的应用不仅能创造美观的信函版面，给读者留下好的印象，引起客户的注意，激发他们的兴趣，更能帮助表情达意，收到深层的语体效果，加强语言效力，最终有助于销售。 标签： 英文销售信函 语相变异 效果 一、引言 销售信函蕴藏着巨大的力量，可以大大提高公司的业绩。写作销售信函的目的就是要劝说客户花钱购买商品或服务，但通常的情况是销售信函是不受欢迎的，客户不看或看不完就当作垃圾邮件扔掉了。要避免这种情况就可以利用文体学中的语相变异手段来获得抓人眼球的视觉效果，先引起客户的注意，再激发他们的兴趣，最后促使客户采取行动。 二、语相变异的文体学效果 语相学(graphology)是指用视觉符号来表达意义。语篇的语相平面与语篇的意义表达紧密相连。语相变异(graphological deviation)是文体学一个很重要的范畴。它所起到的文体效果就是“突出”(foregrounding)。突出，原本是绘画艺术的一个概念，指的是画作中视野最近的部分，在文体学中，说的就是出乎意料，打破常规标准的变异特征，也包括那些给人印象深刻的语言学现象。按照Mukarǒvsky的说法，人们通常会习惯了语言的正常使用而看不到语言的表达力量和美学力量。变异特征恰恰能给我们提供凸显的语言效果甚至是理解语言的重要线索。 按照语言学层面来归类，语相变异可发生在很多层面上，比如，语篇形状，印刷格式(type of print)，标点等。例如，语篇形状可以打破常规，从而表达一定主题。大家都熟知的典型例子就是美国诗人E.E.Cummings 的《L(a)》这首诗。诗里仅有loneliness和a leaf falls这几个单词，并把a leaf falls用一对括号镶嵌在Loneliness单词里面。一共20个字母和一对括号，却把字母和括号一起分成9各部分 l(a le af fa ll s) one l iness，用9行竖直排列，大部分是两个字母一行，倒数第二行是一个字母，底下最后一行最多，是5个字母。作者以形示景，用诗篇形状来传达诗的意境，激发人们的兴趣和无穷的想象力。我们不妨大胆地想象，这些字母，排列的形式象征着树叶下落的路径，一片树叶飘飘落下左右摆动，最后，这一片叶子落下，加入到地面上其他落叶中，而叶落笼罩的是孤寂的氛围，可以认为这就是括号的意象作用。 另外，巧妙使用印刷格式也可以传达作者的思想，通常包括斜体、黑体、大小写等。斜体和全部大写有突出重点作用，大写还能让读者放慢步调（pacing）。再有，破折号和省略号的应用也可以在文中创造一种停顿，让读者放慢步调，起到强调作用。等等。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/53eaadd1bf64783e0912a21614791711cd797911.html