成功的私人教练 一个成功的私人教练会、通过提问获得客人的大量信息在交流中，他们大部分时间也是花在提问和倾听上面好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧。 这些都很重要，当我们掌握了他们的情况时，就会有一个发展方向，比如：当你预约好一个新客人来做运动前，我们会对他们进行了解，除做自我介绍外： P： 我可不可以问您一些问题? G： 可以。 P： 可不可以告诉我您来健身中心的目的，\因为每一个来到健身中心都有他们的健身目的，如：减肥、增加肌肉、改善身材、提高体能等等，我也希望了解您的健身目的。 G： 我觉得我太胖了，想把身上脂肪减下来。 P：不是很胖呀!您看上去挺好的，只是应该把那些多余的脂肪减下来．不然会影响到您的健康，比如高血压呀、糖尿病呀等。 G： 是。 P： 那您是不是很迫切地达到您的目的。 G： 是。 P： 您来健身可不可以坚持一周来3次训练。 G： 可以，可以。 P： 因为开始很重要，我想我可以陪您一起训练，这样可以让您的训练更安全、更有效、更针对性。 G： 我可以考虑考虑(犹豫不决时) P： 你是不是有些顾虑，比如经济上的问题?或时间上的安排? G： 我想自己练一练，再请教练。 P： 因为刚开始很重要，我可以帮你省一些钱，刚开始两周，我建议陪您训练3次，两周后，我建议您自己来训练两次，我带您训练1次，您觉得怎么样? 注：我们要给会员的感觉是一些真心为他着想，我们是以帮助他为主，而不是去赚他们的钱。 G： 可以。 五个方法可以马上增加销售业绩： 1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数 2、每天重复做目标暗示 3、每周提前做拜访计划 4、早睡早起 5、跟你行业最顶尖的销售员在一起 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5539c727f76527d3240c844769eae009591ba279.html