开店的“4大主权”，你拥有几个？开店笔记 盘点下这段时间我在抖音里直播时说过的几个概念。直播时，脑子里偶尔会冒出很多灵感，当作我对自己思考的随笔记录吧： （抖音号：开店笔记，周一三五日，晚九点会直播） 1，产品主权。意思是产品要把握在老板自己手上，老板要懂产品，老板在产品上要有研究，要有话语权，不然生意会很被动。这种被动是很严重的，因为产品就是一个小生意的命根，产品断了，生意也就随之崩溃。 加盟开店，就是没有产品主权，因为别人控制着核心配料，核心配方，核心设备或者核心工艺；不懂厨房开个餐馆，也是没有产品主权，厨师会欺负你。有些生意不是自己生产产品，没有产品主权，但是你可以找多个供应商，或者你对产品有非常深入的研究，别人忽悠不了你，也是争取了更多的主动权。 开个小店，我们大部分功夫都是花在产品上，产品的调整，增加或者减少，都会影响生意，如果这点主动权没有，利润就高不了，整体局面也会很被动。 2，流量主权。就是店铺的流量也要把握在自己手上，不能是平台的，不能是别人给你的，否则也难以长久。如果你是个纯外卖店，靠着外卖平台来订单，就是没有流量主权，经理稍微给你点小鞋穿，或平台的规则改一改，你就没订单了。同理，我很多时候不建议做所谓的异业联盟，别想着设计个巧妙的活动，就可以从别人店里引来源源不断的客人。那是别人的流量，别人不会轻易给，给了转化率也不高，投入产出不划算。 所以，我常说，开店，一定要线上和线下结合起来，而且无论是哪里来的人，都要沉淀到自己的微信里，变成真正的自己的顾客，你可以随时和顾客交流，顾客也随时可以和你交流，这些流量是你通过自己的产品和服务，一点一滴积累起来的，建立起来了信任，这才拥有了流量主权。 3，价格主权。就是要有定价权。定价权有两层含义； 第一是你可以定高价，也可以定很低价，无论合理不合理，你有这个自由定价的权利。没有人规定你一定要定这个价格那个价格。如果我们的小店是在别人系统了，比如加盟店，对于定价就有严格的限定，有的是全国统一定价，这就是典型的没有价格主权。 第二是在竞争层面上，你有一定的话语权，这个话语权来源于你的综合竞争力和一定的超越其他竞争对手的优势，就跟苹果手机一样，可以卖得很贵，顾客还认可。 4，运营主权。自己能决定自己店铺的运营方式和竞争策略，平时搞什么促销活动，力度多大，多长时间搞一次，从哪里进货，上什么新品，定位如何，用什么收银系统。。。都能根据自己的条件和情况来，就是有运营主权。 钱大妈的按时段打折的策略就是总部要求的，加盟商必须搞的，不管你是亏损还是赚钱；蜜雪冰城生意再好，你也不能提高价格提高利润，也不能说我要提高品质，自己去买更好的原材料，进什么货，什么时候进货，进多少，什么价格，总部都固定的死死的。这就是没有运营主权。 是不是所有方面都有主动权就是最好的呢？这也未必，有些时候，你自己做得不好就让更专业的人做，质量和效率上可能更高。我们不可能把所有事情做完，这是不现实的，比如我曾经还自学过一段时间ps，想着海报都自己做，但是越到后面越发现力不从心，最终放弃，无论广告店做好做坏，都得接受。 我们没必要把所有事情都握在手里，但是一定要有握在手里的东西，你必须要有自己某方面的优势，某方面你能掌控的东西，而且这个东西是很重要的，是有支点或杠杠作用的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/57d6c8371db91a37f111f18583d049649b660ea1.html