蚂蚁森林的启示：“互联网+公益”助力绿色金融发展新模式 十八大以来，中国着力探索运用金融工具支持生态文明建设，积极参与绿色金融的国际合作，绿色金融发展迅速。截止2020年6月，我国绿色信贷余额已超过11万亿元，居世界第一，绿色债券存量规模达1.2万亿元，居世界第二。绿色金融已成为我国金融和经济高质量发展的重要国际名片，但绿色金融标的项目具有投资周期长、回报率低、公共属性强等特性，导致绿色金融资金供给主体单 一、供给量严重不足，绿色产业发展还面临较大缺口。与此同时，“蚂蚁森林”摒弃传统金融模式，自创“互联网+公益”的模式，自下而上地构筑出全球最大的个人碳账户平台。截止2019年8月，“蚂蚁森林”上5亿用户累计碳减排792万吨，累计种树1.22亿棵，蚂蚁森林沙棘林出产的10万箱MA沙棘果汁，上线仅3小时即告售罄，为绿色金融标的项目融资、绿色产业发展开辟出一条全新路径。 一、“场景+引流“，实现三方共赢 “蚂蚁森林”充分发挥“羊毛出在狗身上猪买单”的互联网思维，其不直接向用户吸纳资金，而是通过场景化的互联网产品，将用户日常绿色生活行为的外溢价值转化和沉淀为绿色金融的融资资金，投入绿色金融标的项目中。这种融资模式，一方面避免用户直接出钱而引致的委托代理风险，降低准入门槛，提升潜在用户规模。另一方面，则构架了“绿色生活场景产品嵌入-公益属性引发用户场景高频行为-引流-提升产品商业价值”的正反馈闭环，最终实现用户、绿色金融标的项目和互联网商业方三赢的帕累托最优。 二、“虚拟+实体”场景，提升项目体验感与知名度 “蚂蚁森林”利用线上平台，构建种树项目的虚拟场景与卫星地图的实体场景，提升绿色金融标的项目的透明度，协助用户了解自身绿色生活行为产生的实际效果，强化用户与绿色金融标的项目之间的直观体验感，激励用户持续参与。此外，绿色金融标的项目可利用互联网线上平台，将项目传播到全国大众身边，提升项目知名度，进而挖掘潜在用户，提升项目推进速度与完成成功率。如阿拉善SEE的“一亿棵梭梭”项目与“蚂蚁森林”深度携手之后，从一个地方性项目上升为全国性项目，大大提升了项目知名度与推广度，加速项目推进。 三、参与式营销，扩展绿色产品消费渠道 “蚂蚁森林”通过构建用户种树的虚拟场景与实体场景，强化线上用户对绿色金融标的项目的参与感与体验感，为后续绿色金融标的项目生产的产品赋予更多层次价值，积淀大量潜在“参与式”消费者。这种方式赋予绿色产品更加层次丰富的价值内涵，用户不仅将其当做普通的在架商品，更将其视为自己的“劳动成果”，进而提升消费者的购买意愿，实现参与式营销，有力扩 展绿色产品消费渠道，助力绿色产业发展。 绿色金融标的项目可另辟蹊径，从公益角度设计产品，激发用户社会责任感与使命感，提升产品使用频率，同时发挥互联网规模效应与溢出效应的优势，摊薄成本，创新融资模式，有效汇聚小微个体力量，助力绿色金融与绿色产业发展。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/58f331df0622192e453610661ed9ad51f11d548d.html