“酒仙网”全称北京酒仙电子商务有限公司，是由郝鸿峰（山西百世酒业老板，2008年已是山西最大的白酒代理商，年销售额超过10亿元）等投资近亿元创建的综合性酒类电子商务B2C网站，定位为“中国酒类零售第一网”。酒仙网经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高档啤酒、酒器具等，其中以白酒为主，白酒销量占其总营业额的70%. 成立刚满两年，这家酒类零售网站的注册用户就已超过300万人，年销售额超过5亿元，成为目前国内规模最大的一家酒类B2C电商 2011年，酒仙网还频获融资，4月和11月先后获投2000万美元和5000万美元，并宣称将于2012年年初再融资2亿美元。与此同时，2011年12月份，酒仙网上海分公司和广东分公司就同时成立。至此，酒仙网在北京、太原、上海和广州四大城市拥有了自己的仓储。 酒仙网的目标很明确，3年完成百亿销售目标，并完成上市计划。就目前来讲，实现百亿没有任何困难。 2011年实现销售额5亿元，2012年20亿元，2013年50亿元，2014年100亿元 按照郝鸿峰的计算，中国酒类市场（主要指白酒市场）空间非常巨大，约为5000亿元，如按电子商务占社会零售额4%元来计算，那么酒类电子商务的总容量应在200亿元左右，因此酒仙网100亿元的目标一点都不为过。 “现在全世界最大酒类企业是英国的帝亚吉欧（Diageo），年营业额在200亿美元左右，折合人民币1000多亿元。我希望几年以后的2020年，酒仙网能超越帝亚吉欧成为全世界最大的，能达到1500亿元人民币。”郝鸿峰早已算好账。 仙网是“以白酒为主，红酒为辅”的酒类电商，目前总共有1000多个酒类品牌在销售，其中白酒方面已基本涵盖行业排名前30的品牌，2012年酒仙网还将计划与1000家中小型白酒企业展开合作。 国内最大的酒类连锁机构华致酒行，其董事长吴向东也对《投资者报》记者表示：“酒类电子商务非常有前景，必将成为酒类流通中的一个重要渠道。”他还表示华致酒行是酒仙网的供货商之一 酒仙网目前的货源60%由厂家直供，其余的也多为总代提供，因此能保证“真酒”的同时，也使其网上零售价格普遍比终端低20%~30%.且由于酒类利润空间总体较大，故还会有10%~15%的毛利率。 - 郝鸿峰近日首次向《投资者报》记者公布了酒仙网的业绩单：300万会员，平均1万瓶的日销售量，平均5000万元的月销售额，2010年销售额约1亿元，2011年超5亿元。 - 继4月份第一轮2000万美元融资后，酒仙网2011年11月宣布完成二轮融资。红杉资本和东方富海联手向酒仙网投入5000万美元，以帮助其完成各省会城市的仓储、物流建设，实现2014年上市目标。2012年初预融资2亿美元 - 2011年我们已超额完成了5个多亿，比去年增长了400%，光是11月11日和12月19日的两天促销，就分别销售了1000多万元。”郝鸿峰回应道。 - 与大多数B2C电商一样，酒仙网目前还在亏损，亏损主要是由于大规模的仓储物流投入。“每个分仓库存和仓储的成本大概在3000万元至5000万元，我们的目标是每个省建设至少一个分仓，2012年实现每个省会城市建成一个分仓。”郝鸿峰透露，上海、广州的分仓已于2011年12月率先开张，2012年还计划在全国建设10个以上的分仓。因此，尽管销售额高达5亿元，2011年酒仙网的亏损额却达5000万~8000万元，并且预计今年将亏损2亿元。酒仙网正在筹备建立针对VIP的自建物流（酒仙网目前的物流皆依靠第三方物流）。 - 酒仙网成立至今，2009年销售额2000万元，2010年1亿元，2011年5亿元，再加- - - - - - - - - - 上规划中的2012年20亿元、2013年50亿元、2014年100亿元，这6年的销售收入共计176.2亿，如按郝鸿峰说的10%毛利率计算，则毛利润共计17.62亿元。毛利润大于这几年约17亿元的投入，则表明如果酒仙网真能按规划中的速度增长，2014年的确可以盈利。 如按郝鸿峰透露的酒仙网2011年亏损5000万~8000万元，2012年预计亏损2个亿，也可大致算出2011年该公司的运营成本达1.3亿元，2012年成本更高达4亿元。如果2013和2014年运营成本约为4亿元的话，那么按规划中的速度增长，2013年当年酒仙网可实现扭亏为盈，盈利1亿元，2014年盈利6亿元，也基本上可以实现几年来的整体盈利。 但是酒仙网真能达到规划中的速度吗？2012年增长率达300%，至2014年的3年间复合增长率达170%！ 按照酒仙网的盈利模式，从现在的5亿到2014年的100亿，增长20倍，主要靠销售量的提升，而销售量提升，又需依靠用户数和客单价。从目前来看，酒仙网的用户很多都是“成箱成箱买”，因此客单价较高，约为160元（而当当网和我买网的客单价才130元，凡客诚品才100元，今后或许不会有太大提升，因此只能主要依靠用户数提升 酒仙网目前的注册用户数为300多万，如果增长20倍的话，则为6000万。而目前国内规模最大的B2C平台京东商城的注册用户数也只有3000万而已。可见酒仙网要达到6000万注册用户量实之不易。 “酒仙网以资源性很强的白酒为切入点，利润空间很大，抗风险性也较强，将能比其他电商更早进入盈利阶段。” 1.市场定位以及消费人群定位！至少在整个酒类b2c市场做起来之前）重点应该走高端路线，重点放在高端客户和企业客户上，而其他该放弃的用户就得放弃！ 2.政府因素！山西政府在科技强省方面下了很大的力气。山西就必须有几家具有代表性的企业成长起来。山西煤矿几乎在一夜之间重归国有，众多煤老板的煤矿资源变成了现金，数以千亿的资金将要流入市场，而传统的重工业和房地产国家管制颇严，于是乎，大家一拍即可，一家几乎没有怎么酝酿的酒类B2C企业就这样上线了。酒仙网不要被外界的压力或形势所干扰，坚持下去，定位明确，运营模式改善，这样成功的几率将会增加很多。 3.运营模式！酒仙网想借低价的策略来迎合消费者，酒仙网需要改善的不是供货渠道，而是销售渠道。要想改善目前这种现状，必须扩大扩宽销售渠道，说的直接点，就是多注重企业客户，把企业客户做为重点客户来经营， 4.广告！号称投资10亿的酒仙网上线有一段时间了，可惜公众知名度非常低，甚至其知名度低于国内投资几百万的一些中型网站。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5c73eb0b52ea551810a68776.html