什么是策划 策划就是策略、谋划，是为达到一定目标，在调查、分析有关材料基础上，遵循一定的程式，对未来某些工作或事件事先进行系统、全面地构想、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。 策划的基本要素 资 源 、目 标、策 略、实 施 商务策划的主要内容 1、市场研究2、战略规划 3、项目策划4、品牌策划5、企业资源发展策划6、新产品开发策划7、市场推广策划（1）广告策划 （2）公关策划（3）促销策划（4）商务活动策划 商务策划的基本原则 信息原则——策划的原材料、目标原则——策划的“龙头”、创意原则——策划的精髓 、运筹原则——策划的“豹身” 、简单性原则 、集中原则 、权变原则 、可行性原则 商务策划人员素质要求 1、商务策划人员能力要求 （1）观察感知力（2）问题分析力（3）资料搜集力（4）判断决策力（5）动脑创意力（6）资源整合力（7）方案撰写力（8）方案沟通力（9）执行管理力 2、商务策划人员心理素质 （1）兴趣广泛（2）感觉敏锐（3）集中力强（4）积极乐观（5）胆大心细（6）善于交际等 策划目标具体化包括的四个方面 1、策划目标数据化2，策划目标适度化 3策划目标协调化 4策划目标顺序化 商务策划宏观环境分析 政治、法律环境；经济环境；技术环境；社会文化环境；自然环境 商务策划文案六个方面 1、封面2、摘要3、目录4、正文5、备案6、附录 商务策划书封面包括哪些 编 号、标 题、策划人、日期 商务策划标题包括的四个方面 1、策划主体、2、策划活动3、实施时间4、实施范围 摘要包括哪些方面 策划背景或原因、策划方案主要思路、策划方案预期效果 正文包括哪些方面 1、分析（1）背景分析（2）市场分析（3）竞争分析（4）SWOT分析2、策略（1）目标制定与分析（2）策略详解（3）进度安排（4）重要举措特别说明（5）费用预算 策略团体分析法 策略团体是指一个产业内执行相同或相似策略的一组企业。 （1）产品细分市场是否相同； （2）品牌定位是否相近； （3）产品价格与质量相似程度如何； （4）产品线长度与宽度是否相似； （5）提供给消费者的服务与技术支持是否相近； （6）分销渠道一致与否； （7）市场推广活动是否相近等等。 如果两个企业在策略性质方面的相似性越大，那他们之间就越容易形成竞争对手，反之则可能性就越小。 竞争层次分析法 （1）品牌竞争层次——品牌竞争者 同一产品类型中为同一市场片区服务，除了产品品牌不一致，其余相差不大 （2）类型竞争层次——形式竞争者 主要以产品的特性（功能）来划分，而不管其型号、规格、款式、价值方面的差异 （3）一般竞争层次——替代竞争者 针对同一需求而提供不同的产品或者服务来满足这种需求而产生的竞争，换句话说也就是产品替代品之间的竞争 （4）广泛竞争层次——愿望竞争者 愿望无限，能力有限！把市场上所有为同一顾客的购买力而竞争的所有产品或服务都纳入竞争体系中 竞争对手分析法 现行策略、自我评估、未来目标、能 力分析 总成本领先战略 总成本领先战略是希望在一个产业中以低成本取得领先地位，并以此为目标设计专门的政策方针。 规模经济——扩大规模，利用规模经济效益 学习曲线——利用学习曲线进行管理 控制生产——均衡生产，减少波动 控制整合——业务关联；横向联系等 控制时机——注重购买、生产、运输、销售等方面的时间选择 自主政策——修改无助于标歧立异且代价高昂的政策；进行技术投资以根据企业的偏好来扭转成本驱动因素。 地理位置——精心选择购买、生产、运输、销售范围 机构因素——包括政府法规，免税期及其他财政刺激手段。 采购及成本优势：选择合适的供应商并管理其成本。 差别化战略的基本条件 良好的基础研究与设计能力 领先的鉴别能力 高超的加工能力 强大的营销能力 销售渠道的高度合作 研发、生产和营销部门之间的密切协作 重视主观评价和激励，而不是定量指标 有吸引各种人才的轻松愉快的工作环境和气氛 市场发展策划工具和特点（表） 开发工具 开发成本 优点 不足 广告 相对较低 传播广泛；信息规范；容易控制 人员推最高 广 信息表达灵活；可以立即得到反应； 易与顾客建立关系 较高 销售促 进 推广刺激直接；易引起推广对象的 注意与反应；可以迅速产生效果 公共关最低 可信度高；易建立企业或产品的形系 象 借势 甘居次席 、高级俱乐部、攀龙附凤、树上开花 分析重庆那个讲的那个很大广告牌失败原因 1覆盖面小 2天气阻碍视线 3成本花费高 费用浪费大；难以明确表达产品信息；效果难以度量 成本高；难以进行大范围内的沟通。 易引起竞争；推广效果难以持久 难以控制；针对性较差 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5dbfcabc04a1b0717fd5dd93.html