全屋定制市场调研心得 从行业现状来看，“全屋定制”高速狂飙期已过，现正步入正常发展阶段，低龄小户型仍然是消费主力军，而“全屋定制”并没有吃完全屋，成品家具还有逆袭空间，归根到底，“全屋定制”的核心就是服务。 这些市场大数据无一不在告诉我们，定制家具业的高毛利时代已经过去，各企业要控制成本准备迎接降价潮，模块化定制和服务，会成为未来的竞争聚焦点。 目前，“全屋定制”仍存在极大的信息不透明，在巨大消费风潮下，消费者处在非理性消费阶段，过度定制让单位面积下全屋定制实际上价格上远高于成品家居。在“全屋定制”的消费热潮逐渐冷却后，一旦用户算清楚了这笔账，“全屋定 制”的价格必然走低。 过去几年，在“全屋定制”的大风潮下，超过77%的消费者都选择了“家居皆可按需所定”的个性化专属定制服务。但其实，多数工厂为提高材料利用率和工业化效率，降低生产成本，提供的大部分定制服务都是可模块化DIY调节的标准柜+小面积门板及功能定制服务。 随着“全屋定制”市场的逐渐“冷静”和成品家具的“苟延残存”，这种“标准化生产、可模块化组装的成品柜”的模板化定制将逐渐成为未来市场新的消费趋势。由于模板化定制的价格远比真正的个性化专属定制要低，出品快，对消费者来说性价比超高；而对工厂而言，模板化定制成本低，效率高，投入产出比高，所赚取的利润自然也高。 除此之外，服务质量也将成为市场竞争的核心。在前几年“定制”刚兴起时 ，“产能”是定制企业的命脉、武器、硬实力，但随着一梯队品牌产能水平的拉平，和人们在意品质胜过交期的消费意识主流化，未来的全屋定制竞争是服务为王的时代。 对于消费者来说，他们对于家具定制真正需求是家具在尺寸、款式、功能、颜色、材料等方面的可修改、可选择性，实现个性化调整，而这些需求，本质上就是一种服务。 在数据上来看，90后逐渐成为市场消费的主力军，相对于其他年龄层的消费群体来说，属于新生代的90后的消费者由于成长在服务业更发达、权利意识教育更普及和健全的环境下，更具权利保护意识，也更注重于服务体验感。所以，服务质量将是未来消费者更为关注的点。 综上所述，“全屋定制”的市场在未来几年将往一个新的方向去发展，消费者将更理智，更在意性价比和质量问题。所以价格策略和服务提供，将是企业下一个市场规划的落脚点。 企业要及时关注市场最新走向，摸清消费者的真正所需，根据趋势及时调整发展策略，才不会轻易被市场淘汰。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5fdb794f74232f60ddccda38376baf1ffc4fe380.html