产品概念 竞争市场 市场容量 市场成长 市场占有 市场区隔 通路状况 市场背景 外部环境 基本描述 消费形态 心理空间 目标顾客 品牌定位 市中心的城市菁英住宅 本区位的竞争楼盘是大名城（占地142亩，总建筑面积达26万平方米；其它区位的竞争来自市中心较成熟生活区的中高档楼盘。 高档物业开发总量正进一步增加。 目前处于市场强销期 2期房已预定30%，多属面积110㎡-130㎡左右较小的户型。 地处XX东区板块的高档物业 设售楼部营销； 2期去年11月开盘发售； 1期已入主的及2期已预定的客户多属鼓楼及晋安具消费能力的人士。 3000元/㎡以上的中高档楼盘数目约占市场60%，开发量较大，竞争更趋激烈；而XX目前市场正迈入一个交房旺期，各档次楼盘交房较密集。 事业有成，生活富足，对生活的要求也很高； 心目中的家既非喧嚣、狭窄的建筑空间、空气污浊、缺少绿地的闹市区又非耗费太长的往返时间的郊区，是一种新都市空间，扬弃了闹市与郊区的优缺点，开阔、清新而不失便利、健康。 高档物业要物有所值；具增值潜力； 要能满足精神上较高层次的需求，除自我尊重外，可被社会赏识（亲朋好友或同事尊崇）和表现个人的身份，因此“要住得住市中心，要买就要买好的”也是这种体现。 能认可及接受该地段的XX鼓楼、晋安的居民和邻近郊县（如连江、马尾、琅岐、长乐、福清）的、具有消费能力（约50万元以上）的人士，包括具海外关系的富裕家庭、中小私营企业主，或月收入达4000元以上工作满三年以上的“白骨精”（白领、骨干、精英），年龄多在27岁以上50岁以下。 1 / 3 产品特点 使用时机 综合描述 强 势 SWOT分析 未来成熟生活圈、地段好、交通便利（离市中心仅3分钟车程）； 整个楼盘呈“小而精” 即“小社区，大户型”特点：总建筑面积才54258平方米，由8幢5-16层的高低错落的楼宇组成，总停车面积为6220㎡，绿化率达35%，总共380套房，其中2期仅3幢（1#、2#、3#）计180套；户型面积较大，在114㎡-300㎡之间； 封闭式的庭院设计，一个入口，人车分流； 户型均南北朝向，结构呈丰富多样，选择性强； 具典雅的建筑风格，富有节奏感和流动的建筑韵律，建筑退红线30米，住宅再退5米，具线条飘逸的女儿墙、双层隔音玻璃、大面积的私家庭院、空中花园、错层、复式、飘窗等； 2期单价、总价上较1期高， 1期成交均价约2800元/㎡，最高价超过3500元/㎡，而2期均价达3500元/㎡； 未预定的剩余部分户型较大，面积多在150㎡以上，总价亦多50万元以上； 1 #楼间距较宽，采用三重隔噪措施，加倍呵护。 富裕的有房人易地换房（二次置业），青年人成家购新房 企业属较成熟的住宅开发商，具有自身的开发理念：“小社区，大户型”，2期提出“社区别墅生活”的新概念； 楼盘本身交通便捷、周边配套日趋完善； 产品本身质素较高，采用ISO品质量管理； 多样化户型设计、通风采光、园艺规划、绿化较好，配备大面积的私家庭院、空中花园、高级会所、景观泳池等； 1期已入驻的业主满意度较高。 2 / 3 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/65461e9fe718964bcf84b9d528ea81c759f52e27.html