南京的陈老板是开奶茶店的，他的奶茶店位置处在步行街边上的一个小巷子 里。巷子不长，只有几百米，这条巷子往东可以通往另外一条主马路，马路对面有个中学，学生大概有 2300 人左右。虽然客流量挺多，不过由于这个奶茶店的位置比较偏，生意并不好。 陈老板想着店铺位置比较偏，为了吸引更多的人进店，价格定的要比其他店里便宜一两块。奶茶价格便宜，味道也不错，但生意还是一直不见好，所以陈老板一直在寻求办法改变当前的情况。 后来，有人帮陈老板设计了一个活动方案,成功吸引了大量新客，改变了生意冷清的局面。活动情况是这样的: 第一步，免费送出 200 杯珍珠奶茶。 去学校门口发宣传单，就说奶茶店夏季搞活动回馈客户，凭借宣传单到店的顾客，都可以免费获得一杯珍珠奶茶，限量 200 杯。宣传单一发，当天就来了一百多个人。 顾客进店后，告诉他们，珍珠奶茶是免费送的。另外，留下手机号、微信号等联系方式，添加老板微信，即可成为本店会员。只要成为会员， 后续有很多优惠活动都可以参加。 第二步，推出“奶茶月卡低价拼团”活动。 到目前为止，被“免费送奶茶”吸引过来的新客户以及之前的老客户，加起来已经有三百多个人。也就是说，陈老板微信里存了三百多个客户的联系方式。他把这些客户都拉进微信群里，然后在微信群里以及朋友圈推出该活动:“ 价值 300 元的奶茶月卡三人拼团，只需 69 元”。顾客购买奶茶月卡后，30 天内，可以每天来领取一杯招牌奶茶或者珍珠奶茶。该活动一经推出，反响强 烈，迅速吸引了众多客户参加。 很多人会有疑问，搞了这两次活动，都是对客户极有利的，参加活动的人当然多了。可是这对店家来说非常不利，先前的 200 杯奶茶都是白送的，属于亏本赚吆喝，完全不赚钱，后来的 69 元喝一月奶茶的活动，也赚不了钱，都属于亏本买卖，最后肯定要赔得血本无归! 那我们就来算一算这笔账，看最后是亏了还是赚了。 一杯珍珠奶茶或者招牌奶茶的成本在 2 块钱左右，在第一个活动中，免费送出去 200 杯，也就是亏了 400 块钱。 然后第二个活动，69 元喝一个月的奶茶， 就算顾客买了月卡之后每天都来，30 杯奶茶的成本也只要 60 块钱，不仅没 亏，还赚了 9 块钱。这还是一种极端情况。 一般情况下，顾客不可能每天都来喝奶茶，而且来了也不可能每次只喝招牌奶茶或者珍珠奶茶，如果想换口味或者加料都是需要补差价的，他要补差价，而你的成本基本不会增加。 活动结果:拼团活动参与人数: 1029;成团组数: 330;最终购买月卡人数: 788;购买月卡收入:7092 元；月卡会员平均每人进店 15 次，奶茶成本为: 23640 元;换口味或者加料补差价为人均 35 元，总收入为: 27580 元; 总利润: 27580+7092- 23640-400=10632 元。两次活动下来，超额完成了原定目标，不仅新增客流一千多，活动赚取的总利润也达到了 10632 元。成功把这家生意冷清的店铺激活，活动以外，被奶茶店的火爆生意吸引过来的客户也增加了三百多。 活动总结:这次活动先以免费奶茶吸引一部分的新客流，然后以 69 元的月卡拼团活动吸引更多的客流，提升店铺营业额。而且一月内在奶茶店持续消费十几次，也让那些购买月卡的顾客养成了消费习惯，以后一旦想要喝奶茶就会想到这家店，成功锁客。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/681496318beb172ded630b1c59eef8c75ebf9564.html