香奈儿香水的市场定位 一、市场划分和目标市场定位 市场划分指根据消费者的需求和购买行为的差异，非均质性的总体市场需求分为几个需求在相同的消费者群小市场，这表明分辨不同消费者的行为和分类组合的过程。市场定位是基于竞争对手的现有产品在细分市场的地位和客户产品的一些属性值的程度，建立一个企业的产品不同的鲜明个性和传递给目标客户，这是该产品在细分市场的强有力的竞争地位。本文根据商道的《闻香识女人》中的香奈儿解说，对其市场定位进行具体的分析。 二、香奈儿No5香水的市场划分和目标市场定位 香奈儿产品已成为风靡全球的产品，成为了一个优质的女士们追逐殿堂级的水平，其中Chanel NO.5号是影响最大的一个品牌。香奈儿5号香水的市场划分根据个人偏好，消费者更加注意他们带来的精神价值。划分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。 1、按地理位置细分 目标市场：近年来，奢侈品消费在中国迅速发展，奢侈品消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州、和其他著名的城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品牌，加快中国市场的发展步伐，努力在中国扮演一个豪华的角色。 2、按性别、年龄细分 目标市场：香奈儿NO5香水是为女性特别制作的，它用高价格把低收益的年轻女性排除，是为有一定的经济基础，35岁到45岁的女性为目标群体，并通过奢侈品的调查报告显示，奢侈消费逐渐开始呈现低龄化的趋势，所以就致使香奈儿将在未来营销上放松年龄的目标市场。 3、按受教育程度、职业细分 目标市场：香奈儿产品本身有一种优雅的气质，这使得它成为了受过高等教育的具有高品质生活要求的人们需要的优质产品，香奈儿主要以白领和成功的女人作为其目标市场。 4、按心理、行为变量细分 目标市场：现代中国女性重视自我，追求自由和时尚，他们能够照顾好自己，生活品质与品位较高，香奈儿No5香水的目标客户是注重自由，提倡知识，尊重标准高收入、优质的女人，刚刚就满足了现代女性的消费心理。客户的消费动机是购买和消费商品与服务过程中的体验，充分提供顾客的价值和精神享受。香奈No5香水就能够很好的符合现代女性追求社会声誉和社会地位的需求。 三、目标市场特点 在市场划分和目标市场定位，我们可以总结香奈No5香水以大的城市高收入优质女性作为目标客户群体。香奈儿No5香水定位的利益是优雅的经验，优雅的芬芳及稀缺和艺术三个抽象属性，该产品通过实现并对其进行细化，价格昂贵，最终表达的是艺术，这一切都体现在香奈儿No5香水的优雅和自由。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6948c7525af5f61fb7360b4c2e3f5727a4e92466.html