儿童摄影活动创意策划 方案 寻梦十月”促销活动 促销背景 1. 全情市场状况： 当前儿童摄影市场投资、 经营的状况在人们生活水平日益提高的今天 , 从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步 ,留下美好的回忆已成为许多家长的共识 , 这 就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。 2. 竞争分析 : 主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度 SWO分析 •优势分析： 1. 本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2. 十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到 外婆桥”、等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。 •劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见 （有些人总是不太喜欢尝试新的事物， 对新事物有所偏见） 同时也害怕上当受骗。 •机会点： 1. 新活动具有是针对性服务的。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客， 同时可以拉动老顾客的再次消费。 这种促销同时也建 立了一个顾客群体。 •不利因素： 在五一市场活动中， 其他竞争公司肯定也有新的活动的推出， 对公司活动造成一定程度 威胁。 促销目标： l 占领上海市场 2 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 3 让消费者尽快了解活动 4 提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量 5 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者 6 提高销售量目标消费群分析： •重点目标消费群： 0-12 岁高消费家庭儿童 •目标消费群特点： 1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。 2. 注重生活情趣，享受快乐。 3. 追求品牌服务。 促销时间： 2008 年 10 月 1 日— 2008 年 10 月 31 日 时间目标策略活动备注 2008年 9月 1 日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示 牌。同时在 当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。 2008 年 10月 1日到 10月 31日在店内消费满 元免费办理“会员积分卡”。 2008年10月1日到 10月31日在店内消费前十名可以获得“全家笑脸海报”一张。 促销范围： 目标范围：上海市地区 范围计划：在十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。 促销主题 活动主题：“寻梦十一” 活动业务：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥 活动方式： 设置写真套系、 进店消费免费办理会员记分卡，制作“笑脸海报”，每天拍 摄的前十名客户可以免费拍摄一张全家笑脸海报，限定名额。 促销活动方案 活动内容方式：设立“寻梦十一”， 寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学 少年、摇到外婆桥写真套系等服务。 价位根据当地消费实力情况：定为 元之间。 1) 参考套系：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥 ** 寸放大一张， ** 寸晶亮小水晶一张， ** 寸精美影集一本。所选 ** 张照片(含大片)底 片免费奉送拍摄。 2) 提供： 时尚写真造型 ** 次、礼服 ** 套、写真服装 ** 套。 制作“全家笑脸海报”活动结束后到店内评号领取。 3) “全家笑脸海报”活动办法：每天进店消费的前十名客户可以在活动结束之前带全 家拍一张笑脸海报，并于活动结束后凭收据和号码领取。 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办“情真 +”摄影喜宴活动。 优惠卡： 印制“情动优惠卡”， 发掘潜在客户， 可转移发放， 即朋友送朋友， 真情享优惠。 联合活动场所： 零售店面：赠送优惠券，参加“寻梦十一”活动填表。 时间进度：参照促销时间表。 促销传播策略 1）广告表现策略： 各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。 2）媒体运用策略： 报刊： 选择当地有影响的报刊登见报时间 10 月 1 日前。条幅及宣传单必须落到实处， 广播、 电视、报纸可以根据公司实力及当地实际情况选择实施。 促销预算： 1） 报纸广告： 2）网络广告： 3）宣传页 4）横幅 5）促销人员费用： 7） 不可预计费用：因时事变动，另计。共计：约 ***** 元 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6c7208a266ce0508763231126edb6f1aff007171.html