家博会邀请新老客户文案 1.先取得顾客的通话许可 先询问对方：“是XXX先生吗？我是xxx，您现在方便接听电话吗？”如果顾客说方便，就按照预先设计好的问题，逐一的跟顾客往下交谈。 如果顾客说不方便，就询问顾客是过1个小时还是2个小时之后打电话比较方便，给顾客做出选择后，再按照顾客的意愿给他打电话。 这样的电话，就等于是做了提前预约一样，顾客们往往比较乐意接听。 2.巧妙运用登门槛策略 所谓的登门槛策略，就是先提出一个极小极容易达到的要求，一旦对方答应了之后，再提出一个更大一点的要求，往往比较容易获得许可。 比如，刚接通电话的时候，顾客就说比较忙，其实不要着急，有可能这只是一个不想接听你电话的借口而已。 销售应该采用登门槛策略，直接跟顾客说，能不能占用他的一分钟告诉他一件很重要的事情。 只要顾客愿意给你1分钟，而且说的事情确实很重要，那么顾客就有可能愿意给你2分钟，3分钟，甚至是10分钟。 3.每次与顾客接触都为下一次的联系埋下伏笔 销售顾问应该善于寻找理由和顾客进行互动，比如顾客提出了你暂时无法解决或者无法准确回答的问题，你可以坦诚地说明，并且在笔记本上记录下来。 等顾客离店之后，再打电话给顾客时，直接告诉顾客，打电话给他是为了解答他上次来店时留下来的问题。 这样的电话，顾客不仅愿意接听，而且还会觉得这位销售顾问很细心，很把顾客的问题当一回事，顾客心里也会很高兴，从而为销售的表现增分不少。 4.打电话前先给顾客发一条短信 很多电话直接打过去给顾客，没有什么正当的理由，顾客就不太乐意接听。如果在打电话给顾客之前，提前半个小时或1个小时给顾客发去一条短信，等过了半个小时或1个小时之后，再给顾客打电话 接通电话后询问顾客是否已经收到你之前发送的短信，也可以询问是否阅读了短信，这样的理由就比较充分了，而且会引起顾客的关注。 这样的电话，顾客也是比较乐意接听的。 5.在合适的时间打电话，顾客比较乐意接听 工作日时，不应在上午9点半之前打电话，这时候顾客可能在开会，不应该在中午12点至下午14点之间打电话，这时候顾客可能在休息。 周末时，不应该在上午11点之前打电话，这时候顾客可能还在睡懒觉。 可以在周五的下午打电话，这时候，快到周末了，顾客没有什么心思在工作上，打电话给他是比较合适的。也可以在顾客发薪日的第二天打电话，这时候的顾客心情会比较好。 当然，这些个人作息时间，都应该在顾客来店的时候提前了解清楚。 6.退而求其次的发一条令人感动的短信 如果上面提供的方法都使用过了，还是没有解决顾客不乐意接听电话的问题，那就编写一条短信发给他。短信里面要包含三个内容： 一是说明你打电话给顾客的目的是什么，而且这个目的一定是能够给顾客带来益处的。 二是说明你将如何帮助顾客争取到他的切身利益。 三是表达你的歉意，不应该在不合适的时候给他打电话。 以真诚的态度争取获得顾客的认可，这样做一两次之后，顾客很容易在心里产生内疚感，他甚至会反过来打电话给你。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/6f0c535924d3240c844769eae009581b6bd9bde7.html